SONDAGE : Les pharmaciens hospitaliers élisent leurs laboratoires préférés

Alors que Jean-François Mattéi a présenté mercredi le Plan Hôpital 2007 qui prévoit notamment la mise en application d’une tarification à la pathologie qui pourrait, à terme, s’étendre à la ville, IMS Health a invité 240 pharmaciens hospitaliers à évaluer les laboratoires pharmaceutiques français. Avec un taux de notoriété de plus de 23 %, cinq laboratoires se détachent : Aventis (1er), Sanofi (2e), GSK (3e), Roche (4e) et Astra Zeneca (5e).

Aventis s’accapare la première place sur les items relatifs à l’image, à la visite médicale, à l’offre produit et à la politique de prix. S’agissant des achats, les pharmaciens hospitaliers déclarent s’approvisionner via trois filières : les grossistes-répartiteurs, le marché négocié et les appels d’offres. La majorité des pharmaciens hospitaliers considère le rapport coût/bénéfice comme prioritaire. Pour les pharmaciens interrogés, un laboratoire partenaire est un laboratoire « très présent sur le terrain », « disponible », avec lequel « les relations sont cordiales, basées sur la confiance » et qui met en place des actions de formation et d’information.

Enfin, même si seulement 8 % des ordonnances indiquent le nom du principe actif, la majorité des hospitaliers affirme substituer entre équivalents thérapeutiques, surtout en gastroentérologie (Mopral), en cardiologie (les IEC), en antalgie et en antibiothérapie ; mais aussi à DC identique, surtout en antalgie et antibiothérapie. Lorsque le pharmacien substitue entre équivalents thérapeutiques, le prix et la forme galénique sont les critères déterminants.