RESPIRE : PRIORITÉ À L’OFFICINE

La marque Respire monte en puissance. De nouveaux investisseurs externes, dont le fonds d’investissement Raise et la banque publique d’investissement Bpifrance, accompagnent, depuis début 2023, la marque dans son développement. Car si l’offre Respire est présente chez Monoprix, Sephora et dans les grands magasins, il est aujourd’hui question de la recentrer sur le circuit pharmaceutique, devenu, depuis le deuxième trimestre 2023, le premier canal de vente de la marque où elle réalise un chiffre d’affaires en forte croissance (+ 210 %, en cumul annuel mobile à fin juillet, selon Gers Data). L’objectif en 2024 : doubler le nombre de pharmacies partenaires (qui sont actuellement 1 300). La catégorie star ? Les déodorants naturels, numéro 2 de la catégorie en officine, avec en ligne de mire la volonté de prendre la place de leader. La stratégie de développement en pharmacie repose sur une plus grande visibilité via le déploiement de publicité sur le lieu de vente (des vitrophanies), le recrutement de commerciaux de terrain et la mise en place de partenariats. À l’occasion de la campagne Octobre rose, Respire a renouvelé son association avec la fondation Keep a breast pour former les équipes officinales à l’autopalpation. Côté offre, est attendu un parfum à la fleur d’oranger pour les déos à la fin de l’année et, sur la catégorie skincare, la gamme hydratante va être relancée en 2024, avec de nouveaux produits. Il est également question de se positionner sur d’autres segments de la dermocosmétique comme celui des peaux à imperfection.