Groupements de pharmacies : Lafayette, Pharmabest, Aprium… cap sur la croissance en 2025

Le secteur officinal poursuit sa transformation avec des stratégies ambitieuses et des résultats en forte progression. En tête de file, Pharmacie Lafayette affiche une croissance solide en 2024 et vise un cap encore plus ambitieux pour 2025, portée par son plan stratégique « Gotomax ». Mais elle n’est pas la seule : Pharmabest, Aprium, Hygie31, Giphar et Wellpharma renforcent chacun leur modèle entre développement territorial, digitalisation, marques propres, parcours de soins et rentabilité. Tour d’horizon des dernières performances et objectifs de ces grands acteurs du monde officinal.

Pharmacie Lafayette : une progression solide en 2024, une volonté maximale pour 2025

Le réseau Pharmacie Lafayette est à présent composé de 320 pharmacies avec une surface moyenne de 200 m² et installées dans des agglomérations de plus de 10 000 habitants. Il enregistre un chiffre d’affaires de 1,22 milliard d’euros (Md€), en croissance de 14,7 % par rapport à l’exercice précédent. Une performance qui s’inscrit dans la dynamique globale du groupe Hygie31, dont le chiffre d’affaires atteint 3,3 milliards d’euros, soit une progression annuelle de 22 %.

L’enseigne Pharmacie Lafayette est basée sur un modèle 50/50 : la moitié du chiffre d’affaires est réalisée par le médicament et l’autre par la parapharmacie et l’over the counter (OTC).

Le plan stratégique 2025 mis en place – baptisé « Gotomax » – vise à accélérer cette trajectoire avec pour objectif 1,4 Md€ de chiffre d’affaires, soit une augmentation de 15 %, et 361 pharmacies. Au-delà des chiffres, l’enseigne ambitionne de renforcer son positionnement autour de la promesse « La santé pour tous », d’une part en proposant des prix bas grâce, notamment, au développement des marques exclusives déjà bien développées (700 références) et, d’autre part, en travaillant le parcours de soins avec le lancement de « Mon point santé » consacré aux missions et services. Si les taux d’engagement en matière de missions sont, chez Pharmacie Lafayette, proches des moyennes nationales, la téléconsultation les dépasse largement avec 50 % des officines de l’enseigne équipées (versus 33 %).

Pharmabest : 133 pharmacies XXL

L’enseigne affiche une progression de son chiffre d’affaires (CA) de + 14 % en 2024, atteignant 1,3 milliard d’euros. Une croissance portée par 133 pharmacies d’une surface de 700 m² en moyenne. Les huit pharmacies ayant rejoint Pharmabest en 2024 portent, à elles seules, plus de 4 % de cette croissance. La moyenne des CA des pharmacies de ce réseau s’élève à près de 10 millions d’euros avec une répartition équitable entre le médicament et la parapharmacie. Un peu moins de la moitié d’entre elles se situent en centre-ville quand les autres sont installées dans des centres commerciaux.

Du côté des marques de distributeur (MDD), la dynamique est également au rendez-vous avec + 52 % de CA et plus de 1 million d’unités vendues (+ 31 % en volume). En cours de déploiement, une nouvelle gamme pour un segment qui a définitivement le vent en poupe : le capillaire. 5 shampooings (7,99 €, 500 ml), 2 masques (9,99 €, 500 ml) et 1 soin sans rinçage (9,99 €, 350 ml) sont à présent disponibles. Enfin, le programme de fidélité My Very Best Card rassemble 1,6 million de porteurs. 1,2 million d’euros sont redistribués à ces derniers sous forme de chèques cadeaux.

Aprium : « ultra-marchand »

La Pharmacie Lievens à Wasquehal (59), qui fait figure de flagship du nouveau concept « ultra-marchand » d’Aprium, a été inaugurée le 19 mars dernier. 36 pharmacies de ce groupement remplissent les critères requis pour basculer sur ce concept qui vise un équilibre du chiffre d’affaires 50/50 entre médicaments et parapharmacie/over the counter (OTC). Les prérequis pour faire partie de ce « cluster » de pharmacies sont très marchands (plus de 6,5 M €, une surface de vente de plus de 600 m², un nombre de mètres linéaires minimal, etc.). Mais ce n’est pas tout : le travail autour du parcours client doit également être travaillé, et une « boîte verte » – espace identifié pour accueillir les nouvelles missions – doit être implantée.

Hygie31 : plongée en Méditerranée

Le groupe annonce un nouveau partenariat avec un groupement de pharmacies de proximité, Réseau Pharma Méditerranée (RPM), soit 85 pharmacies majoritairement situées en Provence-Alpes-Côte d’Azur et Corse, qui réalisent un chiffre d’affaires de 110 M€. Le nombre d’officines abritées par Hygie31 passe à 1 361 en France. Les officines affiliées au réseau RPM auront alors accès à une large gamme de marques propres, à l’HygieStore (la plateforme d’approvisionnement du groupe) ainsi qu’à des outils de gestion.

Giphar : une « supply chain » plus structurée 

Le groupement coopératif Giphar annonce la nomination de Mathias Lenas au poste de directeur supply chain. Fort d’une expérience de plus de vingt ans dans les secteurs de l’énergie, de la grande consommation et du retail international (Coca-Cola, Auchan retail international), Mathias Lenas aura pour mission de structurer une chaîne d’approvisionnement intégrée et différenciante, au service de la performance des 1 250 officines du réseau. Il portera également l’ambition environnementale de Giphar au travers, notamment, du dispositif Fret21, qui vise à réduire son empreinte logistique. L’objectif pour le groupement ? Devenir le premier collectif de pharmaciens RSE.

Wellpharma : outils et rentabilité

Wellpharma entame 2025 avec l’objectif d’améliorer la rentabilité des officines. Le groupement souhaite en effet accompagner ces dernières pour affronter les défis économiques du secteur en leur offrant des solutions : l’une pour optimiser les conditions commerciales, l’autre pour une gestion administrative optimisée.

Premier outil : Sloop data, développé en interne, qui renforce le pilotage des remises et des conditions commerciales. Cette plateforme donne aux pharmaciens la possibilité de disposer d’une vision consolidée et en temps réel de leurs relations commerciales avec les grossistes, génériqueurs et laboratoires. Grâce à des tableaux de bord dynamiques, les pharmaciens peuvent arbitrer plus efficacement et identifier rapidement les leviers de performance.

Second outil qui vient compléter le premier : Digipharmacie (filiale de la coopérative Welcoop) qui permet la digitalisation automatique des factures et documents commerciaux. Le gain de temps estimé peut atteindre les 35 heures par mois.

Une feuille de route qui s’inscrit dans un contexte de plus en plus contraint pour les pharmacies, entre pression tarifaire, complexification des missions et besoin de rentabilité accrue. En misant sur la transparence, la performance digitale et l’intelligence des données, Wellpharma entend consolider son rôle de partenaire stratégique pour les officines adhérentes.