Economie - page 614

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« OTC Mirror » et « Cosméto Mirror » 2006 : « Rendez-nous visite »
Vente

« OTC Mirror » et « Cosméto Mirror » 2006 : « Rendez-nous visite »
Les remises en question
Tableaux de bord

Les remises en question

Rien ne sert de bien acheter sans pouvoir bien vendre. Le sondage 2006 réalisé par Direct Medica pour le Moniteur signale un changement dans les relations qui vous lient aux laboratoires OTC. Le temps de la prime aux remises semble révolu pour céder la place à celui du service.
« Ne pas confondre monopole d’exercice et monopole officinal »
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« Ne pas confondre monopole d’exercice et monopole officinal »

Les récentes fluctuations des frontières de la distribution pharmaceutique en Allemagne, en Italie ou au Portugal n’ont rien pour rassurer les officinaux français. Ces modifications peuvent-elles avoir un impact sur l’évolution de la réglementation dans l’Hexagone, ne serait-ce que par le biais de la jurisprudence européenne ? Début de réponse avec Thierry Dugast*, avocat spécialisé en santé et droit public.
Objectif quand tu nous tiens !
Stratégie et Gestion

Objectif quand tu nous tiens !

Le générique a été l’un des rares points de satisfaction en 2006. La dynamique instaurée par l’objectif national de 70 %, entretenue par le suivi des chiffres individuels de substitution, est très encourageante pour la suite.
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Derrière, c’est l’enfer !
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Derrière, c’est l’enfer !

Il existe encore un moyen peu utilisé pour améliorer la rentabilité d’une officine : l’optimisation du back-office. Voici quelques pistes et des données chiffrées issues de la première enquête menée sur le sujet par Néo Pharma pour « Le Moniteur des pharmacies ».
Le maillon faible
Stratégie et Gestion

Le maillon faible
307 offres
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307 offres
Pharma Klinic
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Pharma Klinic
Boîtes trimestrielles
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Boîtes trimestrielles
3 CHÊNES ENFANTS
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3 CHÊNES ENFANTS
Manix vise Hot
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Manix vise Hot
Merchandising : L’art de la mise en scène
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Merchandising : L’art de la mise en scène

Le merchandising ne se cantonne pas à l’exposition des produits. L’offre doit avant tout « parler » aux consommateurs, en valorisant le confort et le soin sur mesure. La réponse ? La scénarisation du point de vente. Lecture en six points.
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