EBE : les acquéreurs reviennent en Normandie

Avec un marché actif rendu possible par une correction à la baisse des prix de cession, des taux d’intérêts très bas et le développement des cessions de parts sociales, le prix de cession moyen dans la région normande se situe à 6,60 fois l’EBE en 2016 contre 6,85 fois en 2015, selon le cabinet Lecœur Leduc et Associés (membre du réseau CGP). En valeur, le prix de cession moyen des officines de cette région s’établit à 1,508 M€ et en pourcentage à 77 % du CA HT, l’apport personnel représentant 16 % du prix de vente. Les cessions des officines réalisant un CA HT inférieur à 1 M€ représentent moins de 5 % des transactions 2016, et confirment une désaffection des acquéreurs pour ce type d’officine.

Nota bene : Pourquoi utiliser l’EBE retraité de l’acquéreur ? Dans le cadre d’un projet d’acquisition et pour faciliter les projections de l’acquéreur, il est plus pertinent d’exprimer le prix de cession en multiple de l’EBE, déduction faite de la rémunération du titulaire acquéreur, charges sociales incluses (sur la base d’un coefficient 600).