Transactions en région Grand Est : un marché de pénurie

Les prix de cession sont en baisse de 4 points en région Grand Est. Cette tendance est orchestrée par ceux des officines rurales qui marquent le pas. Pour deux raisons essentielles : la crainte des acquéreurs de départs de prescripteurs ; le vieillissement de la population et son non-renouvellement. « L’intérêt des primo-accédants est relativement faible pour l’exercice en campagne, leurs demandes se concentrent sur Reims, Metz, Nancy et leur périphérie dans un rayon de 20 km. Il y a pénurie de l’offre en belles affaires dans ces villes, ce qui crée des tensions sur les prix », explique Jean-Luc Guérin, directeur général de Pharmathèque. Les cédants, en particulier les plus âgés, admettent difficilement la baisse des prix. « Certains d’entre eux demandent des prix aussi élevés qu’en PACA », s’étonne-t-il.

La juxtaposition de l’offre et de la demande est également difficile en Alsace qui reste fidèle à sa réputation : un marché d’accès difficile et des officines qui ne changent de main qu’entre alsaciens, sans l’intervention des cabinets de transactions, ce qui explique que les affaires de gré à gré se vendent chères (100 % du CA par exemple pour une pharmacie de 2,3 M€ à Strasbourg). « Le marché alsacien étant peu significatif en volume, le prix élevé des officines n’impacte pas les statistiques du Grand Est », ajoute toutefois Jean-Luc Guérin.

Dans les Vosges, c’est la sinistrose. « Aux abords d’Epinal, deux pharmacies de taille moyenne ne se vendent pas en raison d’une concurrence acérée d’une pharmacie Lafayette en centre-ville », rapporte Bernard Nessius, gérant de Pharm’Est. A Plombières-les-Bains, une officine de près de 1,6 M€ s’est ainsi vendue à la moitié de son CA.

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