Une petite officine qui rompt avec les clichés

Après sept ans et demi d’assistanat dans une pharmacie proche de la sienne, Benoît Gautier a pris possession, le 1^er avril 2019, de la seule pharmacie de Saint-Sauveur dans l’Isère, une commune qui dispose d’une population de 2 130 habitants, en croissance régulière. « Tous les jours, en me rendant à mon travail, je passais devant cette officine, j’attendais le bon moment pour l’acheter », raconte ce tout juste quadragénaire. Il habite à 15 minutes de sa pharmacie et connaît donc bien le secteur, son potentiel, l’environnement médical (deux médecins sur place et une dizaine de plus sur la commune de Saint-Marcelin, située à 1,5 km) et la concurrence (quatre pharmacies à Saint-Marcelin), etc. L’officine est implantée dans un bassin de vie de plus de 15 000 habitants et bénéficie du flux de la commune voisine de Saint-Vérand (1 800 habitants), dont la clientèle était comptabilisée sur Saint-Sauveur pour la création de la pharmacie, il y a 29 ans. « Elle était dans mes cordes pour une première acquisition ; deux ans plus tôt, je m’étais présenté à l’ancien titulaire, mais il n’était pas encore prêt à vendre et à partir à la retraite », précise Benoît Gautier. Le temps passe, puis Daniel Genin, de l’agence Pharmacessions, l’avertit que le titulaire a confié un mandat de vente à ce cabinet de transactions.

La pharmacie se situe dans une zone commerciale avec un vaste parking, constituée d’un Intermarché, d’un magasin Aldi, d’un Bricomarché et des commerces de proximité nécessaires. Les locaux (les murs) disposent d’un espace commercial d’environ 95 m² et sont vendus en même temps que le fonds de commerce. Sur les 12 derniers mois avant la cession, l’officine a réalisé un chiffre d’affaires (CA) HT de 1,11 M€ avec un excédent brut d’exploitation (EBE) de 14 %. « Mon vendeur avait conscience que sa pharmacie était une belle endormie et qu’elle avait du potentiel, c’est la raison pour laquelle je l’ai payée un peu plus cher (830 k€) que le prix du marché du secteur », explique-t-il. Grâce à une aide parentale, il l’autofinance à hauteur de 110 k€, obtient sans difficulté un prêt de 830 k€ sur 12 ans afin de financer le fonds de commerce et les besoins en fonds de roulement. Il acquiert également les murs au travers d’une société civile immobilière (SCI) qui les loue à son entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL). La SCI sollicite un prêt de 170 k€ sur 15 ans afin de financer l’acquisition des murs et les frais de mutation. La charge d’emprunt est couverte par le loyer réglé par sa société conformément au bail commercial. « J’ai également contracté un emprunt de 20 k€ pour financer des travaux et un autre prêt complémentaire de 10 k€ que je n’ai pas débloqué, complète-t-il. Avec mon expert-comptable, nous avions tablé sur un prévisionnel d’activité très prudent, avec une progression annuelle de + 0,5 %, mais le ca a grimpé de 15 % la première année, c’est donc avec la trésorerie accumulée que j’ai pu autofinancer une partie des travaux ».

Une vie familiale préservée

Benoît Gautier a donné un nouveau souffle à la pharmacie en créant un espace orthopédie, en revoyant la politique commerciale et de référencement, en adhérant à un groupement pour améliorer sa marge commerciale et en impliquant le personnel via des formations. Il a en effet la chance d’être secondé par une équipe compétente et impliquée. « Malgré la faible taille de l’officine, je dispose d’une adjointe, et ai une vie familiale que je préserve. Je ne travaille donc pas 60 heures derrière le comptoir », appuie ce primo-accédant qui envisage l’embauche d’un deuxième préparateur.