Nouveau départ après association

Un nouveau projet ou des envies d’ailleurs sont un bon moyen de donner un nouvel élan à sa carrière. Et de retrouver l’entrain quand une certaine lassitude vous gagne… Sophie Biedermann et Julien Nocella se sont installés pour la première fois en 2014 à Lodève, dans l’Hérault, mais ont continué à habiter à Montpellier. Les trajets quotidiens du domicile montpelliérain au lieu de travail ont eu raison à la longue de leur attachement à cette première acquisition. « 45 minutes de trajet le matin, autant le soir, cela finit par être usant », avoue Julien Nocella. De plus, Sophie Biedermann aspirait à se rapprocher de sa famille, notamment de ses parents retraités sur la Côte d’Azur. « La proximité du lieu de travail et la distance séparant le domicile de l’officine sont des éléments importants à considérer, surtout pour les femmes qui doivent faire face à leurs obligations de chef d’entreprise et de mère de famille, explique-t-elle. Et on ne fait plus forcément les mêmes concessions avant 30 ans et après 35 ans ! »

En janvier 2020, ces deux cotitulaires mettent fin à leur association et revendent au prix du marché (plus de 80 % du CA HT) l’officine commune dont le chiffre d’affaires (CA) s’est hissé de 1,9 M€ HT au moment de l’achat à 2,1 M€ au moment de la revente.

Une SPF-PL en deuxième installation

Au bout de six ans, ils ont capitalisé suffisamment pour se projeter chacun de leur côté en deuxième installation sur une affaire plus importante. « J’ai multiplié mon apport personnel par trois ou quatre, ce qui m’a permis d’acquérir en octobre 2020 une pharmacie de 2,5 M€ de CA à Quissac dans le Gard, située à seulement 20 minutes de Montpellier, au prix du marché mais en direct (sans intermédiaire) avec le cédant », précise Julien Nocella qui a amplifié également sa capacité d’endettement en passant par une société de participations financières de professions libérales (SPF-PL).

Ayant conservé tous les deux le même avocat pour les actes de cession et le montage juridico-financier, Sophie Biedermann a recours aussi à la SPF-PL comme outil d’acquisition. « J’ai trouvé une officine de 2,4 M€ à Cogolin, dans le Var. C’était la première que j’ai visitée dans ce département par l’entremise de Pharmathèque. J’ai pris ma décision en 2 heures, car elle répondait à tous les critères dans le cadre d’une projection à long terme. » Les atouts de cette pharmacie achetée plus cher (4 à 5 points de plus en pourcentage du CA HT) que celle cédée ? La proximité avec son domicile, un parking, une surface clients de 220 m² après travaux, un CA en parapharmacie qui sommeillait avant la reprise, 14 000 habitants l’hiver, le double l’été… « J’ai repris le 1^er mai 2020 et, malgré la crise sanitaire, j’ai déjà dépassé mes objectifs de CA en première année de 200 000 €. »

Pour Julien Nocella, resté dans sa région : « La cédante et moi étions affiliés au même groupement (Giphar). Nous nous connaissions parce que nous pratiquions ensemble des rétrocessions. Elle m’avait averti de son intention de vendre pour son départ à la retraite ».

Le principal atout de cette pharmacie est son implantation au sein d’un pôle médical où se côtoient des cabinets médicaux (6 médecins), dentaires (3 chirurgiens-dentistes), un laboratoire d’analyses médicales, une maison d’infirmières… Le seul réel inconvénient dans cette commune d’environ 7 000 habitants avec le bassin de population environnant est la présence d’une seconde pharmacie très agressive sur les prix. « Ce n’est pas parce que vous avez la concurrence d’un discounter que votre officine ne travaille pas », tempère-t-il.