La location de services arrive en officine

Privilégier l’usage d’un produit à sa propriété.

C’est sur cette nouvelle façon de consommer que surfe la société Pangée. Au travers de sa plateforme informatique (un peu comme Amazon pour la vente en ligne), elle permet à ses magasins partenaires d’avoir accès à une application pour proposer la location de produits et de services qui vont avec. Pangée a ainsi décliné une offre package autour du vélo (Lizbikz), des objets connectés (Connectliz), et du handicap (Handiliz). La réflexion est en cours sur un package spécifique aux pharmacies. Il pourrait comprendre le leasing d’objets connectés, d’articles de puériculture, d’équipements pour personnes à mobilité réduite, ainsi que des services associés (assistance, assurance, chèques santé…). Le commerçant utilisateur paye une licence mensuelle de 39 € HT/mois pour avoir accès à l’ensemble des services.

Lorsqu’il réalise une vente (la souscription d’un financement/location), il est payé immédiatement du matériel. Si des services sont inclus, il peut également bénéficier de reversements (mensuels ou trimestriels) correspondant à la prestation vendue (cela peut être de l’entretien du matériel ou un suivi du client).