Miel, propolis, gelée royale : les produits de la ruche dopent les ventes en pharmacie

Dopés par l’intérêt croissant pour les solutions naturelles, les produits de la ruche enregistrent une progression soutenue en officine. Selon les dernières données du Gers, le marché cumule plus de 311 millions d’euros de chiffre d’affaires (CA) sur un an, en hausse de + 8,7 %. Cette dynamique confirme l’attrait grandissant pour les bienfaits reconnus du miel, de la propolis, de la gelée royale et autres dérivés apicoles. Le marché repose quasi exclusivement sur les produits hors prescription, qui génèrent près de 98 % du CA. Le remboursement reste marginal, avec plus de 99 % des ventes réalisées sur des produits non remboursés. Ces chiffres traduisent une consommation librement choisie, tirée par la demande grand public, dans une logique de prévention, de bien-être ou de premiers soins.

Une transversalité produit

Du côté des différents segments, les compléments alimentaires occupent la première marche du podium (110,40 M€ à + 6,3 %), devant les dispositifs médicaux (93,30 M€ à + 16,7 %), qui affichent la croissance la plus forte, puis les cosmétiques (78,70 M€ à + 6,2 %). Les actifs de la ruche irriguent ainsi plusieurs catégories de l’officine et deviennent un fil conducteur transversal, fondé sur une promesse commune de naturalité, d’efficacité et de réassurance.

Solutions douces pour hiver serein

Actifs phares contre les maux de l’hiver, les références qui revendiquent une formulation à base d’ingrédients butinés s’imposent comme des essentiels de la saison froide. Le miel est reconnu pour ses vertus apaisantes sur la toux et les irritations de la gorge, la propolis pour son action protectrice contre les agressions extérieures et la gelée royale pour soutenir le système immunitaire. Ils couvrent d’ailleurs tous les besoins concrets et saisonniers : immunité, gorge, toux, défense, énergie, voix. Selon le Gers, les promesses respiratoires et défensives concentrent 52,1 % du CA du marché, en croissance de + 9,6 %.

Les maux de l’hiver : un terrain de jeu privilégié

En tête des ventes, on retrouve des incontournables comme les pastilles miel/citron Strepsils ou même les sirops. « Phytoxil est né de la volonté d’Opella de proposer une offre simple, accessible et pour toute la famille, alliant naturalité et efficacité sur le marché des maux d’hiver en France, rappelle Anne Cohen, directrice marketing Opella France. Aujourd’hui, deux tiers des Français sont vigilants à la composition des produits de santé qu’ils consomment. Phytoxil permet à ceux qui sont en recherche de solutions naturelles de bénéficier de produits dans lesquels ils se reconnaissent. »

Ça bourdonne au comptoir

Une offre également soutenue par les médias. « Nous communiquons directement auprès des patients, à travers la télévision, le digital, les réseaux sociaux ou directement en officine, ce qui permet de générer du trafic avec plus de demandes au comptoir », ajoute-t-il. Les galéniques les plus prisées sont ainsi les sirops, pastilles et gommes, qui associent efficacité locale et plaisir d’usage. Leur goût (souvent citronné ou mentholé) favorise l’adhésion et la fidélisation. Sur le segment immunité, les ampoules font la différence grâce à leur bonne réputation : celle de produits à la fois concentrés et naturels, particulièrement appréciés en prévention.

Place de choix pour les compléments alimentaires

« Les produits de la ruche (miel, propolis, gelée royale, pollen) sous forme de compléments alimentaires occupent une place de choix dans les rayons des pharmacies, raconte Valérie Debray, directrice marketing et communication Fleurance Nature. Leur présence permet de répondre à une demande croissante de solutions naturelles, tout en valorisant le conseil du pharmacien, qui peut guider le choix du consommateur selon ses besoins. »

En 2022, Fleurance Nature, marque atypique proposant à la fois une très large gamme de compléments alimentaires et de soins cosmétiques, a tenu à fêter son demi-siècle en imaginant une édition collector autour de… la Gelée Royale bio. Son ingrédient fétiche, forcément !

Chiffres-clés

• + 5,5 % : 33,7 M d’unités vendues. Si l’attractivité de la catégorie ne faiblit pas, les ventes restent plutôt saisonnières.
• + 8,7 % : 311,7 M€ de CA. Le prix moyen unitaire reste assez stable, témoin d’une montée en gamme modérée mais constante.

Répartition des ventes par catégorie des produits de la ruche par statut

(PDM en valeur et évolution du chiffre d’affaires)

Compléments alimentaires 35,4 % (à + 6,3 %)

Dispositif médical 29,9 % (à + 16,7 %)

Cosmétique 25,3 % (à + 6,2 %)

Médicament 6,4 % (à – 2,5 %)

Denrée alimentaire 2,9 % (à + 12,9 %)

Top 10 des marques

(PDM en valeur)

Aboca (Aboca SPA) 8,7 % (à + 16,6 %)

Phytoxil (Opella Healthcare France) 7 % (à + 12,1 %)

Nuxe (Nuxe) 6 % (à + 5,5 %)

Strepsils (Reckitt B.Health France) 5,7 % (à – 2,2 %)

Laboratoire Vicks (P&G Health France) 4,5 % (à + 22,5 %)

Ristabil (Leurquin Mediolanum) 4,1 % (à + 10,1 %)

Arkoroyal (Arkopharma) 2,9 % (à – 3,3 %)

Alvadien (Alvadiem) 2,9 % (à + 12,7 %)

Forte Pharma (Forte Pharma) 2,9 % (à – 1,5 %)

Pranarôm (Groupe Inula) 2,4 % (à 5,9 %)

Top 5 des produits

(PDM en valeur) 

1. Pastilles Strepsils Miel Citron 4,5 % (à – 2,3 %)
2. Solution buvable antifatigue Ristabil 4,1 % (à + 10,1 %)
3. Sirop pour la toux Phytoxil 2,5 % (à + 409,1 %)
4. Sirop pour la toux Grintuss flacon 180 g 2,3 % (à + 2 776,4 %)
5. Sirop pour la toux Grintuss flacon 128 g 2,2 % (à + 26,6 %)

Source Gers, en cumul annuel mobile à fin avril 2025