Ménarini : Berlin-Chemie AG franchit le Mur avec succès

Reconversion réussie pour BC Chemie, l’un des plus grands conglomérats de l’ex-RDA, spécialisé en chimie et en pharmacie et racheté en 1992 par les laboratoires italiens Ménarini. S’appuyant sur ses réseaux de distribution d’avant la chute du Mur et sur le succès de ses produits comme l’analgésique Trigalgan, le groupe berlinois a développé son axe oriental pour devenir aujourd’hui numéro un du marché pharmaceutique en Russie, numéro deux en Ukraine et dans les pays Baltes et plate-forme exportatrice dans 27 pays.

« En tant que filiale de Ménarini, nous sommes en charge de la commercialisation de tout le groupe en Europe centrale et orientale ainsi que dans certains pays asiatiques », explique Beate Schott, responsable du marketing. La réussite de BC Chemie est un défi à tous ceux qui ne donnaient pas cher de l’économie est-allemande. Outre-Rhin, BC Chemie brigue désormais une place parmi les dix premiers acteurs du marché. Pour l’heure, son activité en République fédérale, qui constitue la moitié de sa force de frappe, fait preuve d’un taux de croissance de 23 % par an. Après avoir enregistré un volume d’activités total de 503 millions d’euros en 2003, BC Chemie devrait réaliser ses prévisions cette année avec un CA de plus de 600 millions d’euros. Alors que ses concurrents orientés vers les marchés occidentaux affrontent les restrictions imposées par les réformes des systèmes de protection sociale, BC Chemie n’est pas prête de ralentir sa croissance et profite de l’explosion du marché de la santé dans les anciens pays du bloc de l’Est. Une stratégie qui fera sans doute école.