Misez sur l’aromathérapie

En cette saison automnale, vous pouvez profiter de l’engouement actuel pour les huiles essentielles pour faire valoir votre expertise en aromathérapie. Quatre leviers d’action sont possibles.

u Une vitrine thématique : recréez une ambiance « phyto » en disposant sur le sol des feuilles mortes. Installez des fausses fleurs en tissu près desquelles vous placerez des flacons teintés remplis d’eau. Préparez des affiches avec des accroches percutantes : « Le saviez-vous ? Il faut en moyenne 1 kg de plantes pour obtenir 5 grammes d’huile essentielle », « L’aromathérapie : l’essentiel de la plante au service de vos voies respiratoires »… Vous pouvez aussi faire un focus sur une ou deux huiles essentielles (thym, romarin, lavande…), photo de la plante à l’appui, avec une information toujours didactique et claire.

u Un corner thématique : chaque jour, choisissez une huile essentielle à diffuser dans la pharmacie (faites un test au préalable avec vos collaborateurs, certaines odeurs peuvent déranger). Sur une affichette, indiquez « Aujourd’hui nous diffusons de l’huile essentielle de… pour assainir les voies respiratoires ». Précisez toujours l’action de l’huile essentielle en question, son mode d’emploi et son prix. Placez un stop-rayon en linéaire devant la référence et valorisez votre offre « aromathérapie respiratoire » en annonçant : « Rhumes, grippe : la solution aroma ».

u Une éducation des clients : préparez des fiches d’information pour chaque huile essentielle ou pour la prise en charge d’une pathologie en particulier : « Contre le rhume », « En prévention des rhinos », « Soulager les maux de gorge », « Dégager les bronches »… Insistez sur le mode d’emploi, rappelez les contre-indications et n’oubliez pas de mettre en garde contre les mauvaises utilisations.

u Des promotions ponctuelles : vous pouvez proposer des remises ponctuelles sur les diffuseurs pour l’achat de deux produits d’aromathérapie à visée respiratoire (un spray assainissant et un complexe à diffuser par exemple). Il peut être également porteur de baisser les prix de 10 % sur le rayon des huiles essentielles pendant toute la durée de l’animation.