Prescripteur - page 143

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Antalgiques 13 cas pratiques
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Un patient diabétique atteint d’un zona
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Une patiente traitée par Bonviva se plaint d’un aphte
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Une patiente atteinte d’hypothyroïdie infraclinique
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L’AP-HP et la CPAM de Paris signent une convention en faveur du générique
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Étape n °2 : la découverte du client
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Étape n °2 : la découverte du client

Sherlock Holmes en herbe, le vendeur doit dépister et décoder les attentes de son client pour adapter son argumentaire de vente. Avec méthode, suivant un plan de découverte balisé, il décrypte plus sûrement ses besoins et sa personnalité. Les conseils de notre spécialiste Carine Didier.
La préparation
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La préparation

Balayées les BPPO, les BPPH et les recommandations de l’Adrapharm. Voici les BPP, un texte tout beau, tout chaud. Il réglemente la réalisation des préparations et surtout unifie les pratiques. L’officine y gagne en sécurité, qualité. Tout pour se réjouir. Enfin presque. Car les préparateurs y perdent un peu d’autonomie. Désormais aucune préparation ne pourra être libérée sans la signature d’un pharmacien.
Prix du Moniteur Les résultats 2007
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Pharmaciens en colère à l’avant-garde
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