Concurrence - page 197

Vendu !
Cession

Vendu !

On trouve pléthore de conseils sur l’achat d’une officine, mais quid du vendeur ? La pharmacie constitue en effet souvent l’essentiel de son patrimoine. Pour aider à passer à l’acte ceux d’entre vous qui souhaitent vendre, voici un synopsis en cinq étapes des opérations liées à la cession enrichi de conseils de spécialistes* .
Le double jeu
E-commerce

Le double jeu

Catalogues de vente par correspondance à destination des particuliers et des comités d’entreprise, commerce électronique sur les produits de parapharmacies : les entorses aux contrats de sélectivité se multiplient. Des pharmaciens s’insurgent et veulent mettre un holà à cette concurrence déloyale. Certains laboratoires ont répondu présent mais sans éradiquer le problème.
Les ventes piétinent
E-commerce

Les ventes piétinent

Une dizaine de sites Internet proposent désormais aux pharmaciens de commander en ligne leurs stocks de produits. Mais ce n’est pas encore la ruée, ni pour les pharmaciens, ni pour les laboratoires.
Le taux de l’impôt sur les sociétés va-t-il réellement baisser ? Et quelles en seraient les répercussions sur les officines ?
Droit des sociétés

Le taux de l’impôt sur les sociétés va-t-il réellement baisser ? Et quelles en seraient les répercussions sur les officines ?
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Comment traiter les troubles du rythme cardiaque ?
Marchés

Comment traiter les troubles du rythme cardiaque ?
La maîtrise économique s’abat sur le TIPS
Interpro

La maîtrise économique s’abat sur le TIPS

Entre médicaments et dispositifs médicaux, il n’y a plus deux poids, deux mesures. Pour pouvoir figurer sur la « nouvelle liste » qui remplace le TIPS, ces dispositifs doivent obéir depuis le printemps à des règles identiques : évaluation du service médical rendu et examen devant le Comité économique des produits de santé. L’officine, elle, s’est engagée dans un code de bonnes pratiques de distribution.
Officinaux du vieux continent,unissez-vous !
Groupements

Officinaux du vieux continent,unissez-vous !

La santé n’a pas de prix, le médicament si. L’augmentation des dépenses dans ce domaine fait donc peser de plus en plus de menaces sur les pharmaciens français mais aussi européens. A l’initiative du groupe Gehe, le premier forum de la pharmacie européenne s’est tenu cet été. Objectif affiché : ne pas subir l’avenir.
Le livre à l’essai
Stratégie et Gestion

Le livre à l’essai

Depuis quelques mois les pharmacies françaises sont autorisées à vendre des livres et autres supports d’informations, comme c’est le cas dans plusieurs pays européens. Quels ouvrages pourrez-vous vendre ? Dans quelles conditions ? Qui seront les acteurs de ce nouveau marché ? L’opération sera-t-elle rentable ? Enquête sur un marché émergeant.
Publicité TV : Le médicament fait son show
E-commerce

Publicité TV : Le médicament fait son show

C’est la dernière tendance. Ménopause, migraine, sclérose en plaques…, aujourd’hui on communique à la télévision autour des pathologies. Le moyen de contourner la réglementation qui n’accorde le petit écran qu’aux médicaments non remboursés ! Autorisation qui reste bien encadrée. Une chose est sûre, chaque diffusion fait immanquablement bondir les ventes.
Une question de comportement
Tableaux de bord

Une question de comportement

Le codage des médicaments a encore frappé, avec une étude portant cette fois-ci sur les délivrances de génériques en 2000. A l’analyse, la CNAMTS ne détecte pas de raisons aux fortes disparités constatées et pointe la différence de motivation entre officines.
Les occasions perdues
Socioprofessionnel

Les occasions perdues
Clients : Faites preuve de psychologie
Vente

Clients : Faites preuve de psychologie

Rien ne va plus. Faites vos jeux et refaites vos prix. La valse des étiquettes est enclenchée. Si les laboratoires ont pensé à tout et que le double affichage est déjà en vigueur sur les vignettes, il va falloir vous atteler sérieusement à l’ensemble des produits en vente dans l’officine et revoir votre politique commerciale.
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