LE CONSEIL

Le vendeur est toujours étonné par l’importance des produits jugés irrecevables et écartés du stock lors de l’inventaire de cession (jusqu’à 10 % de la valeur globale…). Il a donc intérêt à se préoccuper longtemps à l’avance (si possible un an) du « toilettage » de son stock. En contactant son inventoriste, il pourra connaître les méthodes utilisées et donc modifier en amont son stock. Il faut aussi penser à obtenir un état complet des produits retirés du marché en consultant l’inventoriste, les délégués, les bases de données… Enfin, jusqu’à la cession, autant éviter d’implanter de nouvelles marques ou des produits de niches particuliers.