Naissance de PSP

On est plus fort groupé qu’isolé. La devise des groupements a donné des idées à quatre cabinets de transactions. Villard, Dacopharm, Espace et Manquillet ont en effet décidé de mettre en commun leurs moyens et leurs compétences pour en faire profiter vendeurs et acquéreurs. PSP, pour Pharmacies Services Partenaires, est donc né. « Notre réseau représente 15 à 20 % du marché national », assure Gilles Andrieu, du cabinet Espace. Plusieurs raisons ont présidé à ce regroupement. « Tout d’abord, nos méthodes de travail sont semblables et nous partageons la même éthique professionnelle. Par ailleurs, nous avons tous une longue expérience dans la transaction. Or dans la conjoncture très délicate où se trouve la profession, le pharmacien n’a aucun droit à l’erreur. L’expérience des hommes joue donc un rôle prépondérant. »

« Notre démarche a été guidée par une volonté commune d’améliorer encore les services que nous proposons à nos clients », indique de son côté Philippe Perier, du cabinet Espace. « Quel que soit le cabinet auquel il s’adresse, ajoute Patrice Manquillet, le pharmacien est assuré de bénéficier des mêmes conseils et du même accompagnement. Ces différents engagements sont d’ailleurs repris dans la charte du réseau. »

Autres cabinets régionaux bienvenus

Pour pouvoir avoir une couverture nationale, un réseau se doit au niveau de ses adhérents d’avoir des secteurs géographiques complémentaires. C’est le cas. « Chacun de nos cabinets est respectivement leader dans sa région et a une connaissance approfondie de son marché », poursuit Gilles Andrieu. Une des forces du réseau reposera sur l’échange d’informations en cas de mobilité géographique des acquéreurs. « Nous connaissons parfaitement les clients, lesquels nous font confiance et sont suivis tout au long de leur carrière, explique Patrick Manquillet. Le jour où un pharmacien décide de s’installer dans une autre région, le relais sera pris par une autre agence du réseau qui disposera alors de toutes les informations sur le profil du client et du bien qu’il recherche. Le réseau présente également un avantage pour le vendeur car il lui apporte la garantie que l’acquéreur présenté dispose réellement des capacités financières pour racheter son fonds. » « Ainsi, nous pouvons répondre à l’offre et à la demande de façon efficace et sûre, quel que soit le secteur géographique », complète Christian Hayaud, du cabinet Villard.

Maintenant, le propre d’un réseau est de se développer. Alors avis aux autres cabinets régionaux, les portes du premier réseau de cabinets indépendants leur sont grandes ouvertes.

Le marché repart en 2009

Selon les cofondateurs du réseau PSP, le marché semble repartir en ce début d’année, après quatre mois de blocage et d’attentisme. La crise et la nouvelle dégradation de l’économie des officines n’ont eu pour l’instant qu’un impact mesuré sur les prix toujours élevés. A peine relèvent-ils un léger tassement. En revanche, la fourchette des prix s’élargit par le bas, avec des prix plancher parfois très faibles. « Des petites affaires bien sélectionnées offrent encore de l’avenir en termes de rentabilité et réservent une capacité de revenus importante à des jeunes pharmaciens courageux », précise Patrice Manquillet.

Patrick Manquillet, cabinet Manquillet

Le jour où un pharmacien décide de s’installer dans une autre région, le relais sera pris par une autre agence du réseau.