LE CONSEIL

Lors de l’audit commercial de l’officine cible, l’un des points à analyser par le futur acquéreur concerne les motivations du… vendeur ainsi que sa personnalité. L’audit doit être réalisé au travers d’un entretien non directif où vous l’inviterez à parler de son officine et de ses projets d’avenir (réinstallation, déménagement, achat d’une officine avec demande de transfert, départ à la retraite, changement de métier…). Vous pourrez l’aider en faisant ressortir les points positifs de son officine et les efforts personnels qu’il a consentis pour arriver à ce résultat. S’il vous dit qu’il atteint son objectif de croissance, c’est que, peut-être, les possibilités de développement de l’officine sont épuisées…