Relevé des prix des accessoires dentaires

Malgré de faibles parts de marché, les paras font preuve d’une agressivité enviable. Sur le segment de l’hygiène buccodentaire, elles ont progressé en 2004 de 12 % en volume pendant que la pharmacie faisait + 0,2 %. La politique de prix pratiquée par les officines sur les accessoires dentaires devrait pourtant rassurer. En effet, brossettes, fils dentaires et cure-dents représentent un segment de faible poids en volume et en valeur, mais le client n’est pas dupe : il les achète là où c’est moins cher, et quand il y est, il achète également d’autres produits d’hygiène buccodentaire (brosse à dents, dentifrice…).

Malgré la faiblesse des prix, les écarts sur les prix moyens sont importants et varient de 0,67 Euro(s) (Elmex) à 1,18 Euro(s) (Inava) selon les produits. La différence en pourcentage marque plus les esprits : la pharmacie est environ 25 % plus chère sur Gum Proxab R1412 et Inava Brossettes ! Alors que le prix moyen tourne autour de 5 Euro(s), IMS Health a relevé en pharmacie un prix maxi de 13,14 Euro(s) sur Crinex, certes le produit le plus cher en prix moyen de la grille (8,84 Euro(s)). Il n’empêche, cela fait désordre. De même, la fourchette regroupant 50 % des officines ayant adopté un prix moyen est relativement large, variant de 0,64 Euro(s) (Gum Proxab R1412) à 1,50 Euro(s) (Fluocaril Fil dentaire). Des efforts sont à faire sur ce marché de niche.