Mettez en avant les produits antipoux naturels

Au moment de la rentrée des classes, les poux réapparaissent dans les cheveux des enfants. C’est le moment opportun pour valoriser votre offre de produits contre la pédiculose. Ce que veulent les mamans ? Un produit efficace, bien sûr, mais aussi, pour 64 %* d’entre elles, respectueux du cuir chevelu. D’où l’intérêt de proposer des formules « nouvelle génération » sans insecticides, agissant par étouffement du pou (Duo LP Pro, Paranix, Parasidose, Pou Apaisyl, Pouxit…). Or, 2 mères sur 10 ne connaissent pas l’existence de produits naturels, même si 97 % d’entre elles se déclarent intéressées. Voici comment valoriser vos gammes de produits antipoux :

u En vitrine, utilisez des slogans percutants comme « Tuer les poux, oui, mais pas l’environnement ! », « Sauve qui poux ! », « Enfin un antipoux 100 % efficace et 100 % naturel », « La chasse aux poux n’est plus un casse-tête ». Présentez une seule gamme pour ne pas brouiller les messages et animez votre vitrine avec, par exemple, des perruques suspendues. Vous pouvez aussi proposer aux enfants de votre clientèle un concours de dessins sur les poux et les cheveux, et même, pourquoi pas, mettre une institutrice à contribution. Le gagnant verra alors son oeuvre exposée dans la vitrine de la pharmacie.

u Dans l’officine, jouez la carte de l’éducation. Pourquoi ne pas installer un tableau noir avec le cycle du pou dessiné à la craie ? Vous pouvez alors placer quelques chaises pour enfants devant et mettre des brochures (fournies par les laboratoires) à disposition. Beaucoup d’idées reçues circulant à propos des poux, n’oubliez pas de former votre équipe pour qu’elle puisse répondre à toutes les questions.

u En rayon, clarifiez l’offre : chaque gamme doit être regroupée sur au moins deux étagères pour un effet de masse. Préparez, pour chaque référence, des fiches produits avec la forme galénique, l’action (« traitement », « prévention » ou « spécial environnement »), les avantages de la formule, son mode d’emploi et, bien sûr, son prix. N’hésitez pas à pratiquer des promotions : ventes par lot de deux, kit traitant et préventif à prix doux… Réservez un linéaire aux peignes que certaines mamans déçues des produits utilisent comme traitement.

* Source : enquête TNS-Sofres-laboratoires Gilbert Parasidose réalisée en février 2007 auprès de 400 mères d’enfants de 3 à 10 ans.