vincent pont PRésident du laboratoire arrow. « Arrow va commercialiser un vaccin contre la grippe »

Au cours de ses 20 ans, racontez-nous votre meilleur et votre pire souvenir ?

En 20 ans, il y a eu de nombreux bons souvenirs. Un des plus marquants est certainement la première commercialisation de la buprénorphine sur le marché, qui a permis de développer la notoriété du laboratoire et a nécessité un travail préparatoire d’envergure. En effet, cette molécule a été le premier générique pour lequel un plan de gestion des risques a dû être élaboré.

Et s’il faut témoigner d’une situation plus difficile, ce serait notre période transitoire en 2014. A la suite de différents changements de propriétaires, la marque Arrow devait s’effacer au profit d’Actavis. Mais avec l’acquisition d’Aurobindo, nous avons finalement fait le choix de conserver la marque Arrow, connue et reconnue sur le marché français. Ces allers et retours en matière de marque ont été compliqués à gérer mais, grâce à la fidélité de nos clients et notre proximité sur le terrain, nous avons réussi à conserver nos positions.

Le classement des génériqueurs peut-il encore être modifié dans l’avenir ?

Le marché n’est jamais à l’abri de mouvements industriels et de concentrations des acteurs du générique. A l’image de la fusion annoncée entre Mylan et Pfizer concernant sa filiale Upjohn spécialisée dans l’activité de médicaments ayant perdu leur brevet ou encore de l’acquisition récente par le groupe Aurobindo de l’activité des génériques oraux solides et de dermatologie de marque de Sandoz aux Etats-Unis. Dans un contexte de stagnation des volumes et de poursuite des baisses de prix des génériques en France, de telles concentrations peuvent se produire et chambouler le classement actuel.

Soutenez-vous, sur les biosimilaires, la substitution du pharmacien ?

Le pharmacien d’officine a toute sa place dans la substitution des biosimilaires, elle est légitime. Mais pour cela, il faut que le cadre légal soit clarifié par les décrets à paraître, voire dans la réécriture de la loi. A moyen terme, Arrow proposera une offre de médicaments biosimilaires qui sera issue à la fois des développements internes du groupe et d’accords de distribution avec nos partenaires. Mais avant cela, Arrow commercialisera un vaccin contre la grippe. ●

en chiffres

➜  Chiffre d’affaires 2017-2018 (année fiscale avril à mars) : 230 M€
➜  850 références au catalogue Arrow (ville et hôpital)
➜  200collaborateurs
➜  1^er acteur en volume à l’hôpital : 44,1 % de parts de marché (Source Gers, juin 2019)
➜  4^e acteur en volume en ville, 5^e en chiffre d’affaires avec 6,69 % de parts de marché (Source Gers, juin 2019)