L’Américain Ivax à la conquête du marché français du générique

MSD, qui était en perte de vitesse, a cédé son portefeuille de génériques à l’Américain Ivax qui figure parmi les cinq leaders mondiaux du générique. Actuellement Ivax réalise environ 60 % de son chiffre d’affaires avec le générique.

Stéphane Joly (ci-contre), président France et Europe des laboratoires Ivax, a pour mission de faire figurer la filiale française parmi les cinq premiers acteurs du marché national d’ici à cinq ans. « Pour pouvoir pénétrer le marché français, il faut un portefeuille large et être présent de façon quotidienne auprès des pharmaciens d’officine. » C’est pourquoi Stéphane Joly mise sur la constitution accélérée d’un portefeuille de 40 à 45 molécules avant fin 2002 et d’une force de vente dépassant les 50 délégués. Il table aussi sur les plates-formes de commerce électronique existantes et les portails des groupements qui offrent des capacités de commande plus intéressantes qu’un site exclusif.

Concernant la prescription en DCI, Stéphane Joly déclare qu’elle « va intensifier le rôle pivot du pharmacien ».