Cédric Batteur DIRECTEUR GÉNÉRAL DES LABORATOIRES GILBERT

Pharmacien Manager. Pourquoi investissez-vous le terrain de l’homéopathie ?

Cédric Batteur. Nous venons effectivement de lancer notre marque LG Homéo, composée de 9 produits d’automédication en granules (HoméoDigeo, HoméoRub,…), car nous disposons déjà d’un pôle d’expertise en santé naturelle avec Le Comptoir Aroma ou encore Marimer. Ce lancement marque pour les laboratoires Gilbert et sa troisième génération de dirigeants le début d’une nouvelle orientation vers la naturalité. Nous répondons ainsi à une opportunité de marché qui voit s’accroître la demande en santé naturelle.

P.M. Comment vous imposer sur un marché trusté par Boiron ?

C.B. D’abord, en faisant valoir notre offre par nos partenaires pharmaciens. Nous avons la volonté de les accompagner dans le conseil en homéopathie et plus globalement en médecine naturelle. Ainsi nous sommes en train de constituer un réseau de 10 délégués pharmaceutiques « santé naturelle » qui auront la double casquette : ventes + formations. Ensuite, nous arrivons avec une gamme différenciante sur un secteur où l’offre des acteurs historiques a peu évolué. Nous avons l’intention de distribuer LG Homéo dans 2 à 3 000 officines d’ici fin 2016.

P.M. En quoi cette gamme LG Homéo est-elle particulière ?

C.B. Chaque produit se compose d’une association de trois souches de plantes à dose infinitésimale qui agissent en synergie, à la fois sur la prévention et les symptômes des troubles bénins. Ces plantes ont été sélectionnées par notre comité scientifique et sont toutes cultivées en France. Nous en assurons la traçabilité totale, la pureté et l’extraction de la teinture mère sur le lieu de culture. Cette qualité est un gage d’efficacité.