Biogaran : innover et accompagner dans la substitution

Du nouveau dans le monde des génériques. Biogaran, filiale générique du groupe de recherche Servier et numéro deux des génériqueurs français, abat une nouvelle carte. Trois mois avant l’expiration du brevet de l’Augmentin, le laboratoire lance son générique. Sur ce marché de taille (630 MF de CA et 14,5 millions d’unités vendues), Biogaran anticipe sans se précipiter. Fort de sa tradition d’accompagnement des officinaux, le laboratoire a créé des outils destinés aux titulaires et à leur équipe.

Ainsi, le coffret Conseil Pro, fourni par le laboratoire sur simple demande, contient-il un dispositif qui a pour but de faciliter la substitution du princeps par l’amoxicilline/acide clavulanique Biogaran. Une affiche permet à l’équipe officinale d’améliorer ses réflexes de substitution. La zone « caractéristiques produits » permet de se familiariser avec les spécialités, la zone « délivrance active » fournit l’argumentaire client et la zone « objectifs et résultats » permet de fixer des objectifs de substitution en fonction des ventes actuelles et d’effectuer un suivi mensuel. Toujours pour aider à la substitution au quotidien, le kit comprend les fiches Fahrenberger pour faciliter la mise en place et les fiches repères rouges pour identifier rapidement les spécialités substituables. Enfin, à destination du client, le laboratoire a élaboré un présentoir avec des fiches « antibiotiques » qui expliquent de manière ludique l’importance d’une bonne observance lors du traitement.