Automedic, le laboratoire « autocopiant »

ça a le goût du prescrit, la couleur du prescrit mais c’est de l’OTC. Telle pourrait être la devise des visiteurs pharmaceutiques qui franchissent actuellement la porte de votre officine pour promouvoir les produits des laboratoires Automedic. Derrière ce nouveau venu se cache en fait le laboratoire Grimberg et des spécialités encore remboursées mais menacées de déremboursement comme Carbosylane, Solacy… « Nous nous livrons à un switch particulier », déclare Elie Assoumou-Lardy, responsable OTC pour le laboratoire Grimberg et chef du projet OTC des laboratoires Automedic. L’objectif poursuivi est en effet de donner une nouvelle vie aux spécialités actuellement remboursées en leur offrant un double OTC ne disposant ni du même nom, ni du même packaging, ni du même conditionnement mais de la même formule. Aujourd’hui, Notgaz cohabite déjà dans les officines avec Carbosylane, tandis que les 17 délégués pharmaceutiques préparent l’arrivée, en février prochain, des doubles de Solacy, de Moxydar et d’Actisoufre. Cette démarche s’appuie sur le terrain puisque Automedic privilégie avant tout la vente directe et couplée (spécialité remboursée + spécialité OTC), accordant en guise d’outil promotionnel une marge confortable aux pharmaciens ainsi qu’une remise ambitieuse (50 %), le tout assorti d’un argumentaire de vente pour favoriser la « substitution conseil ».