Vente - page 381

Achat Stratégie et Gestion Tableaux de bord Vente
L’officine décolle
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L’officine décolle

Choix, technicité, conseil associé… Les atouts du pansement acheté en officine continuent de séduire les consommateurs, en dépit de la concurrence exercée par la grande distribution. Résultat : le marché des pansements en pharmacie affiche une santé florissante.
« L’alicament est la plus grande bêtise qui soit »
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« L’alicament est la plus grande bêtise qui soit »

Si les tendances ne touchent pas les rayonnages de la pharmacie aussi directement que les portants des boutiques de prêt-à-porter, ce sont les mêmes clients qui, tour à tour, achètent un nouveau pantalon ou une boîte d’aspirine. Leurs attentes évoluent, leurs goûts changent. Toute la difficulté est de savoir anticiper pour ne pas rater le rendez-vous clef : la vente. Xavier Terlet, président de l’agence XTC, hume l’air du temps et observe les comportements hors de nos frontières pour savoir de quoi les paniers de demain seront remplis.
Si Fluocaril m’était conté
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Si Fluocaril m’était conté
Développer un nouveau rayon : 5 étapes pour réussir
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Développer un nouveau rayon : 5 étapes pour réussir

Etude de marché, définition de l’assortiment, organisation de l’espace ou fixation des prix. Voici, étape par étape, une excellente méthode pour mener à bien votre projet.
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Le marketing fait-il toujours rêver ?
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Le marketing fait-il toujours rêver ?

Créatif, dynamique, homme (ou femme) de communication, de contact… le regard que les étudiants portent sur le chef de produit est particulièrement flatteur. Aujourd’hui encore, le marketing reste une filière très prisée. Mais la réalité du métier correspond-t-elle toujours aux attentes ?
Relevé du prix des antimoustiques
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Les quotas dans le collimateur européen
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Suisse : l’héroïne remboursée
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Un véritable « service après-vente »
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Un véritable « service après-vente »

Entretien avec Pascal Dubois, pharmacien, responsable du service clients des laboratoires Serono.
Devenez secouristes
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Devenez secouristes

L’université Paris-V ouvre en novembre 2002 un premier diplôme d’université pour aider préparateurs en pharmacie et pharmaciens à prendre en charge les situations d’urgence.
GNR-Pharma met la formation en packs
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Ventes associées : En user sans en abuser
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Votre comptable les adore, mais elles rendent mal à l’aise votre équipe. Loin d’être réduites à un argument mercantile, les ventes associées peuvent pourtant devenir un véritable plus dans votre démarche conseil… à condition de savoir doser vos efforts.
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