La nouvelle donne

L’arrêté fixant le nouveau plafond de remises sur les achats des médicaments génériques à 40 % au maximum (tous avantages commerciaux compris) signe depuis le 1^er septembre une nouvelle surenchère sur les conditions commerciales. D’un côté, des acteurs minoritaires, notamment indiens, forts d’un coût de revient industriel très bas, promettent d’être agressifs au niveau de leurs offres. De l’autre, des leaders qui vont devoir réagir pour ne pas perdre de clients. Mais les génériqueurs pourront-ils véritablement donner plus que ce qu’ils proposent aujourd’hui ? Car de nouveaux montants de TFR revus à la baisse, publiés au Journal officiel du 4 septembre, portant sur plus de 120 groupes génériques, seront effectifs à compter du 1^er octobre 2014. Le niveau des remises n’est pas la seule préoccupation du moment. Pour maintenir leur prime « générique » en 2014, les pharmaciens vont devoir mettre un coup de collier en cette rentrée. En effet, sur les 7 premiers mois de l’année, le marché du générique a baissé de 4,6 % en volume et de 11 % en valeur (source GERS), tandis que le niveau de la substitution a chuté à 75,1 %, soit son niveau le plus bas depuis le début de l’année.