La majorité des décisions d’achat prises sur le lieu de vente

A l’heure où le client a la capacité de prendre des décisions d’achat responsables et informées, 76 % de ces décisions sont prises sur le point de vente ! Selon le Popai, cette valeur n’a jamais été atteinte auparavant. L’étude souligne que presque 1 achat de marque sur 6 est réalisé lorsqu’une PLV de la marque est présente dans le magasin. Les clients passent moins de temps à faire leurs achats mais dépensent plus. Il est donc capital de capter leur attention : emplacement des présentoirs, matériel personnalisé… Les acheteurs qui se servent de cartes de crédit sont plus susceptibles d’effectuer des achats d’impulsion et prennent plus de décisions spontanées en magasin.