Les négociations avec les grossistes

Martin Pare, Bourg-en-Bresse (Ain)

Je n’ai pas été sollicité par mon grossiste, cela tient certainement au fait que je lui suis fidèle, y compris pour les achats de produits de petit prix et à très forte rotation tels que Doliprane. Il n’a donc certainement pas intérêt à se manifester et à soulever le problème des remises. En revanche, la démarche est venue des laboratoires avec qui je ne traite pas ou peu en direct. Ils m’ont gentiment expliqué que la marge du grossiste augmente sur les produits ayant un PFHT inférieur à 3 € et que je les achète plus cher en passant par son canal depuis le 1^er janvier 2012. Bien entendu, pour récupérer des flux sur ces produits, les laboratoires en question proposent de me donner une partie de la marge grossiste si j’achète davantage en direct. Cependant, les frais d’approche sont maintenus.

Matthieu Hueber, Chambéry (Savoie)

En début d’année, j’ai demandé à mon répartiteur d’extraire mes chiffres d’achats des trois derniers mois et de calculer ce que me coûtera sa nouvelle marge sur mes remises. Il ressort que la perte en remise pondérée sur le global peut varier de 0,2 à 0,5 point suivant la typologie de l’officine. Les répartiteurs vont ainsi récupérer les 50 millions d’euros perdus avec leur nouvelle marge ! Afin de limiter nos pertes, nous nous sommes engagés avec plusieurs confrères à commander chez le répartiteur davantage de produits à faible prix qui sont plus rémunérateurs pour lui, moyennant de meilleures remises. Pour ma part, la baisse de remise fluctue entre 50 et 90 € par mois, ce qui est un moindre mal.

Jean-Marc Moingeon, Goux-les-Usiers (Doubs)

J’ai reçu une visite qui se voulait très confraternelle de mon grossiste dans le but de m’informer qu’il serait certainement obligé de baisser mes remises suite au nouvel arrêté de marge des grossistes. Et pour m’expliquer que si je voulais qu’elles se maintiennent, j’avais vivement intérêt à faire des efforts en passant plus de commandes de médicaments à bas prix chez lui. Pour l’instant, mes remises sont maintenues et je n’ai rien changé à ma politique d’achats, mais il faut dire que je commande peu en direct, sauf pour des médicaments comme Efferalgan et Doliprane. Je pense néanmoins que les pharmaciens seront obligés de différer certaines commandes directes et de privilégier davantage le circuit des grossistes.