Bourgogne-Franche-Comté : une hausse durable

Le cabinet Cléon Martin Broichot, membre du réseau CGP, implanté dans la région Bourgogne-Franche-Comté, a constaté en 2021, auprès de ses clients, un prix moyen de cession d’une officine de l’ordre de 1 600 k€, qui témoigne d’une certaine stabilité puisque celui de l’année dernière était de 1 650 k€. La tendance haussière constatée entre 2019 et 2020 perdure en 2021. Ce prix moyen d’achat représente 84 % du CA HT moyen contre 82 % l’année précédente avec toujours de très fortes disparités selon la taille de l’officine (moins de 50 % du CA HT moyen pour les officines avec un CA HT inférieur à 1 M€).

Sur la base d’une évaluation par la rentabilité, le prix moyen d’achat représente 7 fois l’EBE retraité, soit une augmentation de ce coefficient par rapport à l’année précédente puisqu’il représentait 6,7 points en 2020. Ce coefficient varie de 6,5 à 7,4 corrélativement à la taille de l’officine. L’apport personnel est toujours stable, à 15 % du prix de cession moyen.

Reste à savoir si ces coefficients de valorisation se maintiendront avec la mutation de nombreux facteurs pouvant tirer les prix à la baisse, tels que l’augmentation des taux d’intérêt, ou à la hausse, avec l’opportunité offerte par la loi de finances 2022 d’amortir le fonds de commerce acquis.

Nota bene : pourquoi utiliser l’EBE retraité de l’acquéreur ?

Dans le cadre d’un projet d’acquisition et pour faciliter les projections de l’acquéreur, il est plus pertinent d’exprimer le prix de cession en multiple de l’EBE, déduction faite de la rémunération du titulaire acquéreur, charges sociales incluses (sur la base d’un coefficient 600).