Calculez votre taux de marge à partir de vos achats

Lorsque la visibilité économique est faible, les prévisions prennent toute leur valeur. Le taux de marge brute, réalisé à partir des statistiques de marge établies sur les propres achats de l’officine par le grossiste principal, peut donner une première indication de la bonne santé économique du point de vente. Le cabinet d’expertise-comptable Révigestion a déterminé, pour l’année 2011, les coefficients permettant de reconstituer le chiffre d’affaires à partir des achats.

Facteurs pertinents pour une officine moyenne

Pour cela, il s’est appuyé sur des facteurs les plus probables pour une officine de taille moyenne : la baisse du taux de marge brute de 0,15 %, les ventes de produits à TVA 5,5 % et 19,6 % stables et l’augmentation de la part des génériques et des produits non remboursés. Il a également calculé le taux de marge d’une officine standard dont le chiffre d’affaires se ventile à 78,6 % en produits à TVA 2,1 %, à 11,20 % en produits à TVA 5,5 % et à 10,20 % en produits à TVA 19,6 %. Selon ces estimations, la marge brute – hors remises, et autres réductions – représenterait en 2011 23,19 % du montant des ventes hors taxes, soit 30,5 % des achats hors taxes. Exprimé par rapport au CA TTC, le taux de marge ressort à 23,32 %, avec un taux moyen de TVA de 4,09 %. Les coefficients moyens de conversion sont établis à partir d’une marge moyenne sur spécialités remboursables de 20,90 % (taux moyen observé au 4^e trimestre 2010) amputée d’une baisse attendue de 0,10 %, et de taux de marge moyens de 28,33 % pour les ventes à TVA 19,6 %, et de 33 % pour les ventes à TVA 5,5 %. Les coefficients à appliquer sur les achats hors taxes pour déterminer le CAHT et TTC pour 2011 sont alors, d’après les analyses, respectivement de 1,3954 et 1,6690 pour la part des ventes à TVA 19,60 %. Ils sont de 1,4944 et 1,5766 pour la part à TVA 5,5 % et de 1,2677 et 1,2943 pour la part à 2,1 ?%.