Des conseils pour sécuriser son projet

Comment réussir son installation dans une conjoncture difficile ? Nombre de jeunes diplômés, après quelques années d’assistanat, se posent cette question, sans avoir eu forcément la réponse. La sixième Journée de la transaction tentera de leur donner les clés pour concrétiser un projet d’installation en 2014.

Une table ronde sur les précautions à prendre

Les intervenants de cette journée préfèrent regarder le verre à moitié plein plutôt que le verre à moitié vide. En 2013, la reprise attendue ne s’est pas produite et le marché devrait afficher un recul d’au moins 10 % du nombre des mutations. Et des opportunités se présentent: les prix continuent de baisser et, en multiple de l’EBE, sont plus conformes à la réalité économique, les titulaires en âge de prendre leur retraite n’ont jamais été si nombreux et les taux d’intérêt restent bas.

Toutefois, ces facteurs favorables ne dispensent pas d’avoir une démarche extrêmement structurée dans l’approche économique, juridique et financière d’un projet d’installation. Celle-ci sera le fil conducteur de cette journée qui débutera par une table ronde réunissant plusieurs experts, suivie d’une séance de questions-réponses avec le public. Pendant une heure, ils débattront du contexte économique de l’officine afin d’aider chacun à répondre à cette question : « pourquoi y croire ? ».

Ensuite, les experts se succéderont à la tribune pour apporter aux pharmaciens une compréhension globale de la reprise d’une officine et, surtout, attirer leur attention sur les difficultés et précautions essentielles à prendre afin de réussir une acquisition avec un maximum de sécurité. Ainsi, lors de la Journée de la transaction, les experts se concentreront sur le cahier des charges de la pharmacie recherchée et sur la façon d’établir un budget prévisionnel réaliste afin de connaître la faisabilité d’une transaction. Ou encore, sur le choix de la structure juridique la plus adaptée à un projet, sans oublier les innombrables possibilités offertes par les SPF-PL.

Un banquier donnera également quelques conseils et astuces pour savoir convaincre un financier. D’autres intervenants aborderont les pièges des garanties dans le cadre des assurances liées au prêt et ceux de l’inventaire de cession.

Et une fois l’officine acquise, que faire ? Un expert-comptable mettra en lumière la nécessité pour un chef d’entreprise de monter un tableau de bord de gestion.

Une journée consacrée aussi aux vendeurs

La journée se terminera par le témoignage d’un jeune pharmacien salarié à la recherche d’une officine et par celui d’un titulaire qui vient de s’installer… sans beaucoup d’apport personnel et sans banquier prêt à prendre tous les risques. Ce défi à la loi de l’argent est relevé chaque année par des centaines de jeunes confrères.

Enfin, cette journée est destinée également aux vendeurs en attente de réinstallation mais aussi à ceux qui cessent leur activité professionnelle. Par exemple, les SPF-PL peuvent être une opportunité pour un cédant partant à la retraite de rester dans le milieu professionnel…