Achats et ventes d’officines : les prix font le grand écart dans les Hauts-de-France

Dans les Hauts-de-France, le cabinet Flandre Comptabilité Conseil, membre du groupement CGP, relève que le prix de cession moyen sur les 9 premiers mois de 2017 s’établit à 909 000 euros, ce qui représente 69,20 % du dernier chiffre d’affaires HT. Il constate des disparités de plus en plus importantes en fonction de la taille des officines avec des taux à 30 % du CA HT pour des petites officines de cœur de ville et de 94 % du CA HT pour celles qui représentent un enjeu stratégique pour les repreneurs. L’approche économique semble de plus en plus prévaloir.

Le prix de cession moyen, exprimé en multiple de l’EBE retraité, se stabilise autour de 6 fois l’EBE. Il était de 6,18 fois l’EBE pour l’exercice 2016. Pourquoi utiliser l’EBE retraité de l’acquéreur ? Parce que, dans le cadre d’un projet d’acquisition et pour faciliter les projections de l’acquéreur, il est plus pertinent d’exprimer le prix de cession en multiple de l’EBE, déduction faite de la rémunération du titulaire acquéreur, charges sociales incluses (sur la base d’un coefficient 600).