Un collégial de 11 pharmacies pour racheter une licence

En centre-ville de La Roche-sur-Yon (Vendée), la surdensité de pharmacies se mêle à la concurrence et à la désertification médicale. Ces dernières années, une pharmacie yonnaise sous liquidation judiciaire a fermé et une autre a transféré son activité.

En octobre 2018, c’est la fermeture de la pharmacie de la rue du Maréchal-Foch qui a permis de se rapprocher du quorum et de revenir à un équilibre pour les autres officines environnantes. La licence de cette pharmacie d’à peine 400 K€ de chiffre d’affaires (CA) a été rachetée par un collégial de 11 pharmacies yonnaises avant d’être restituée à l’agence régionale de santé (ARS). Une solidarité entre confrères initiée par Nicolas Guerrand, du cabinet Patrice Manquillet conseil, mandaté par le cédant pour un prix de cession de clientèle de 200 K€. «   Le pharmacien titulaire qui souhaitait prendre sa retraite ne parvenait pas à vendre son fonds. L’idée a donc été de faire racheter sa clientèle par un collectif afin d’éviter la venue d’un concurrent agressif risquant de déstabiliser le réseau   », expose-t-il.

Pour cette opération, ce transactionnaire a d’abord démarché les titulaires des 4 pharmacies les plus proches, dont 2, situées à 800 mètres, tenues par Sylvain Jeanmaire et Sébastien Jeantet, installés respectivement en novembre et mai 2017 par ses soins. Deux officines de 1,2 M€ et de 800 K€ qui ne demandent qu’à « grossir ».

Nicolas Guerrand n’a pas eu trop de mal à les convaincre et à fixer des quotes-parts de rachat proportionnelles à la proximité géographique sans même envisager de complément de prix en fonction du taux de récupération du chiffre d’affaires : 50 K€ pour les 2 pharmacies les plus proches et 27,5 K€ pour Sylvain Jeanmaire et Sébastien Jeantet qui ont dû solliciter un nouveau prêt auprès de leur banque.

En revanche, plus l’éloignement avec la pharmacie à fermer augmentait, plus il devenait difficile de convaincre les titulaires des alentours de racheter une quote-part de clientèle qu’ils n’étaient pas certains de récupérer. « Il manquait 50 K€ pour boucler l’opération, je n’ai donc pas hésité à aller voir les autres pharmacies de la ville », raconte Nicolas Guerrand. Elles ont mis au pot entre 5 000 € et 10 000 €, sans bénéficier d’aucun report de clientèle.

Un report uniforme de la clientèle

Au total, seules 4 officines ont refusé de participer à ce rachat collectif. Ni phagocytage ni profit éhonté, le cédant a pu partir à la retraite avec un capital de 200 K€, le prix de la tranquillité pour les pharmacies restantes. Tout a été très simple sur le plan juridique. Les 4 principaux acquéreurs étaient présents au compromis de cession de clientèle puis à l’acte constatant la réalisation de la vente, les 7 autres acheteurs étant représentés par le cabinet de transactions. «   Avec Sylvain Jeanmaire, nous avions obtenu au préalable l’accord de financement de manière à ce que le compromis ne soit assorti d’aucune condition suspensive liée à des prêts   », précise Sébastien Jeantet.

Après 10 mois de recul, «   tout le monde est gagnant, la patientèle rachetée s’est répartie de manière assez uniforme entre les 4 pharmacies, même s’il est très dur de quantifier avec précision le taux de report de chacune   », avoue-t-il. La pharmacie est restée ouverte jusqu’à l’échéance de son bail. «   Son stock a été racheté par la pharmacie de la Poste qui référence la même marque de génériques que le cédant, précise Sébastien Jeantet. J’ai moi-même repris un petit chiffre d’affaires réalisé avec un centre de soins pour les addictions tandis que Sylvain Jeanmaire a conservé la préparatrice à mi-temps.   » Dernière précision : les frais de transactions et de rédactions d’actes ont été partagés à parts égales entre les 4 pharmacies les plus proches.