Revoir ses contrats commerciaux !

C’est le moment de renégocier ses remises et de faire jouer la concurrence ! Les laboratoires qui ont les prix de revient industriels les plus bas seront à l’origine des offres commerciales les plus agressives, dans la limite d’un PFHT de moins 40 %. Un nouvel avenant tenant compte de l’évolution du nouveau plafond de remises peut être signé et annexé au plan d’affaires annuel qui a été conclu en début d’année. Deux points à vérifier : le plafond de remises de 40 % s’applique par ligne de produit ; la totalité des avantages commerciaux obtenus (remises, ristournes, rémunérations des prestations de services dans le cadre de coopérations commerciales sur le générique…) ne doit pas excéder 40 % de remises.