Préparateurs aux commandes

Gagnant-gagnant. Les titulaires qui délèguent ne le font pas par hasard. Un préparateur responsabilisé qui s’occupe d’un rayon de A à Z, jusqu’aux négociations avec les laboratoires, est un bon vendeur qui connaît ses produits et sait les conseiller au client. Avec la délégation, le titulaire gagne en chiffre d’affaires, le préparateur gagne en autonomie et s’épanouit à son travail.

Revalorisation et formation à la clé. La responsabilisation permet aux salariés de sortir de la routine et d’évoluer professionnellement. Les titulaires qui délèguent sont ceux qui proposent davantage de formations et des revalorisations salariales et/ou des primes à leurs collaborateurs.

Préparateurs, vous êtes aussi des acteurs du changement. Bien sûr, la délégation passe par la volonté du titulaire. Mais vous pouvez susciter ce mode de management – qui, peu à peu, s’installe dans les esprits – en proposant de gérer un rayon qui vous tient à coeur et en vous formant. Vous commencerez en douceur en vous occupant du merchandising, de la communication (animations, vitrine…), jusqu’à ce que les négociations avec les laboratoires deviennent une évidence. Dans un contexte de ralentissement économique, pour maintenir le chiffre d’affaires de vos officines, vos titulaires ont besoin de collaborateurs sur lesquels compter. De véritables copilotes. n