ce que vous en pensez

FRANçOIS PRÉVETTE, La Valette-du-Var (Var)

Il est possible que les pharmaciens profiteront de ces centrales d’achat pour jouer sur les deux tableaux. Tout dépendra de ce que le pharmacien avait l’habitude de faire avant la création de cette nouvelle structure. La baisse des prix devient aujourd’hui prioritaire sur le gain de marge. Le libre accès n’est pas directement responsable de cette prise de conscience qui fait plutôt suite au battage de Roselyne Bachelot pour sensibiliser les pharmaciens au juste prix.

JEAN-CLAUDE LAURES, Nasbinals (Lozère)

Mieux acheter, en étant groupé, m’a permis la première année de baisser mes prix puis d’augmenter mes marges dès la seconde année, tout en répercutant l’intégralité des remises au client. Bilan après 5 ans : les baisses de prix peuvent atteindre 50 %. Je pense que les futures centrales d’achat pour l’OTC permettront d’aller dans le même sens. Elles doivent nous permettre de réaliser un conseil associé complet et économiquement accessible (4 produits pour moins de 20 euros). Enfin, pour les confrères en difficulté financière, la centrale permettra d’augmenter leurs marges. Pour les autres, baisser les prix ne sera qu’une question de volonté.

JEAN-PIERRE MESSAGER, Lorient (Morbihan)

Il faut trouver un juste équilibre entre la baisse des prix et la conservation de marges viables. La politique du pharmacien dépendra de son contexte concurrentiel. L’économie de l’officine rend les marges de plus en plus incompressibles. A vouloir tout baisser, le pharmacien finira par baisser le rideau. La future centrale d’achat ne sera qu’un outil supplémentaire pour mieux acheter, notamment selon la saisonnalité. Elle peut apporter de la souplesse en levant les contraintes liées au franchissement de paliers et à la pratique des rétrocessions.

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Enquête flash*

pensez-vous que les centrales d’achat vous permettront de :

baisser vos prix ?

71,22 %

augmenter vos marges ?

28,78 %

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