Exposer les préservatifs avant l’été

L’été est la saison propice aux relations amoureuses… et aux IST. C’est donc le moment d’insister sur l’utilité du préservatif. A l’officine, le pharmacien doit alors passer du statut de vendeur passif à celui d’acteur dans le domaine de la santé sexuelle.

u Sortir les préservatifs des tiroirs : plus ils seront visibles, plus leurs achats entreront dans la norme ! Les tabous persistent chez les consommateurs… mais aussi dans certaines officines.

u Décrypter l’offre : souvent gêné, un consommateur reste peu de temps devant le rayon pour choisir la référence qu’il recherche ! Aussi est-il judicieux de clarifier votre offre par catégories : « classiques premier prix », « confort », « sensations et jeux amoureux ». Sans oublier de valoriser les références pharmaceutiques spécial « allergie au latex ».

u Miser sur les brochures informatives : elles sont disponibles gratuitement auprès de l’INPES (http://www.inpes.fr, rubrique « Information sexuelle »), en particulier « Préservatif : mode d’emploi » et « Préservatif : le petit manuel ». D’autres dépliants peuvent être commandés auprès du planning familial (http://www.planning-familial.org). N’hésitez pas à éditer des fiches au nom de la pharmacie avec les coordonnées de Sida Info Service, du fil Santé Jeune, des centres de planification familiale de la région…

u Travailler ses prix : le pharmacien ne doit pas passer à côté du préservatif à 20 centimes ! Pour autant, il doit aussi proposer des références plus onéreuses pour satisfaire une clientèle attachée à une marque ou à la valeur ajoutée (nervures, etc.) du latex. Attention cependant à ne pas dépasser de plus de 20 % les tarifs pratiqués en GMS !

u Créer un espace « bien-être sexuel » : placez les préservatifs aux côtés des gels lubrifiants et des produits pour l’hygiène intime.

u Susciter le dialogue : créez des affichettes, comme « Vous ne pouvez pas parler de préservatif autour de vous ? Nous sommes à votre écoute ». N’oubliez pas les présentoirs de comptoir pour faire écho à votre annonce.

u Oser l’animation : vous pouvez préparer une vitrine sur le ton humoristique, dans le style « Cet été, sortez couverts ! ». Sachez aussi que les préservatifs se prêtent parfaitement au gonflage. Choisissez plusieurs couleurs pour attirer l’attention. Pour les présenter dépliés à l’intérieur de l’officine, les centres régionaux d’information et de prévention du SIDA (http://www.lecrips.net) proposent des Kapotclics (5 Euro(s) les 2) très explicites.