Sandoz france : Troisième place confortée

En 2004, Sandoz France a progressé plus vite que le marché des génériques. Son chiffre d’affaires a progressé de 51 % à 137,4 millions d’euros contre 44 % en moyenne nationale. Il gagne un point de part de marché (12,3 %), confortant ainsi sa troisième place derrière le n° 1 Merck Génériques et le n° 2 Biogaran. Les nouveaux lancements de 2004, le développement constant du portefeuille de produits, les partenariats nombreux avec les différents acteurs de la distribution (groupements, grossistes, vente directe), l’implantation d’une gamme à l’hôpital, mais surtout la démarche de marque initiée par Sandoz en 2004 sont avancés comme les éléments majeurs de cette croissance au-dessus de la norme.

Pour 2005, Sandoz va continuer de capitaliser sur sa marque fétiche tout en sachant que la relation entre patients et génériques reste à construire. En effet, bien que la marque semble porteuse d’une image positive forte, il ressort de tables rondes avec les patients que ceux-ci ne sont pas encore convaincus que les génériques sont aussi efficaces et de même qualité que les princeps, qu’ils acceptent souvent le générique non pas par conviction mais pour effectuer un « acte citoyen ». Devant l’ampleur de la tâche, Sandoz va élargir cette année sa communication au grand public et aux médecins.

Par ailleurs, Sandoz a annoncé qu’il lancera une gamme conseil à la marque dans le courant du second semestre. Une dynamique qui ne manquera pas d’être renforcée par la récente acquisition d’Hexal et de Eon Labs qui propulse Sandoz au 1er rang mondial des génériqueurs.