Ratiopharm : Aider les pharmaciens à atteindre leurs objectifs individuels

Pour la troisième année consécutive, Ratiopharm a connu une croissance double de celle du marché. Avec un chiffre d’affaires 2005 en progression de 43 % à près de 88 MEuro(s), ce génériqueur consolide sa place de n° 5 du marché et ambitionne pour 2006 de se rapprocher de la quatrième place en tablant sur un CA prévisionnel 2006 de 100 MEuro(s). Pour atteindre cet objectif, il compte beaucoup sur ce qui a été le principal moteur de sa croissance en 2005, Brio. En effet, pour compenser les pertes liées aux baisses de prix et à l’encadrement des prestations de service, et pour remplir ses nouveaux objectifs individuels de substitution, le pharmacien n’aura pas d’autre alternative que d’adopter de nouveaux réflexes et de nouveaux modes d’organisation de ses achats.

Le fait saillant pour 2006 est l’arrivée dans le Répertoire de génériques à rotation faible mais à prix élevé, pour lesquels ce ne sont plus les volumes qui comptent pour dégager de la marge mais chaque boîte délivrée. Les pharmaciens pourront donc utiliser Brio pour avoir un bon niveau de pression de stock, ligne par ligne (chacun sait que c’est la pression des stocks qui fait vendre).

Depuis son lancement, Brio semble crédité d’un bon taux de satisfaction des pharmaciens. Le slogan utilisé : « Avec Brio, simplifiez-vous la vie et faites tourner vos génériques à plein régime » serait vérifié et confirmé par 73 % des interviewés selon l’étude TNS Healthcare réalisée auprès de 1 000 clients Brio, en février 2006.