A l’assaut du point de vente

Au sein de l’officine, nous n’avons pas la place que notre part de marché mérite », insiste Hervé Lesieur, président des laboratoires Uriage. Forte d’une croissance à 16 % (en cumul de janvier à fin juin 2015 en valeur, selon Uriage) et du recrutement de Sébastien Lucot (ex-Bioderma et Nuxe) comme directeur général, la marque passe à l’offensive. Première étape : communiquer auprès du point de vente sur cette position de conquérant. L’investissement portera notamment sur les 26 visiteurs médicaux qui font la promotion des gammes Uriage auprès des médecins. Les laboratoires poursuivent aussi leur plan de modernisation des packagings initiée avec Roséliane l’année dernière et qui se poursuit en septembre avec les nouveautés contre l’acné Hyséac. Uriage souhaite étendre sa distribution (aujourd’hui présente dans 6 000 officines) en proposant au plus grand nombre une offre avec un positionnement prix en moyenne autour de 12 euros.