Polaar trace sa route

Née il y a quinze ans dans les soins hommes, en exclusivité chez Marionnaud, la marque Polaar a fait du chemin depuis deux ans. Elle a lancé une gamme femmes, qui représente déjà 85 % de son chiffre d’affaires, et a diversifié sa distribution. On la trouve toujours chez Marionnaud (en exclusivité pour la gamme masculine), mais aussi chez Sephora (près des caisses), sur Birchbox.fr et dans 350 pharmacies et parapharmacies. Elle vise un millier d’officines, relayée sur le terrain par la force de vente de la société Skills in healthcare. « Notre ligne est courte, 25 références faciles à comprendre et à conseiller », affirme Daniel Kurbiel, le fondateur. « Les pharmaciens pourraient voir d’un mauvais œil le fait que nous sommes distribués ailleurs, mais comme le dit l’adage, “Plus je te vois, plus je te vends”. Notre clientèle sur Birchbox est plus jeune que celle de Marionnaud (31 ans contre 47 ans) et nous prévoyons d’y vendre trois millions de produits cette année. Les box sont un formidable outil de communication et je dis aux pharmaciens qu’il n’y a pas tant de marques aussi différenciantes qui font de la marge. » Formulée autour des plantes arctiques, Polaar compte quelques best sellers comme la Véritable crème de Laponie, recommandée par les dermatologues.