jurij menih directeur général france de k rka. « Nous menons plus de 130 études cliniques dans 27 pays »

En quoi est-ce un avantage d’être producteur de principes actifs ?

Notre leitmotiv est de pouvoir fournir des médicaments de qualité au meilleur prix pour tous. A cet effet, nous menons plus de 130 études cliniques dans 27 pays auprès de 325 000 patients sur nos produits, alors qu’en matière de génériques, les études de bioéquivalence seraient suffisantes. Dans un contexte où la pression des pouvoirs publics s’accentue sur les prix et oblige les entreprises à constamment réviser leurs coûts, le meilleur moyen d’y arriver sur un marché aussi compétitif est de réaliser des économies d’échelles. Le fait d’être fabricant de principes actifs nous permet d’avoir des prix de revient industriels (PRI) compétitifs. Une intégration verticale offrant une meilleure disponibilité de ses produits et une forte élasticité à la rupture de stock sera déterminante dans l’avenir.

Les PRI compétitifs se traduisent-ils dans votre politique commerciale ?

Notre catalogue de génériques en France couvre à date 33 % du Répertoire en valeur et notre objectif est d’atteindre les 40 % à la fin de l’année. Sur l’ensemble du catalogue remboursé, nos prix d’achat sont remisés à 40 %. Il ne peut donc y avoir de différence entre les promesses commerciales et le réellement facturé. Avec environ 2 300 pharmacies clientes, dont plus de 600 en client principal depuis notre arrivée en France en 2012, KRKA est le douzième acteur du marché générique français en ville, avec 0,44 % de part de marché en valeur et, ce qui est moins connu, le laboratoire est présent dans le domaine du non-remboursable sur les segments du dysfonctionnement érectile et des génériques vétérinaires pour animaux de compagnie, principalement sur les antiparasitaires externes et internes.

Quelles sont vos ambitions en France ?

Sur le premier semestre 2019, nous avons déjà réalisé le chiffre d’affaires vétérinaire de 2018. Nous entendons renforcer cette dynamique de différentes façons. D’une part, en investissant sur nos expertises « cœur de métier » dans les domaines digestif (inhibiteurs de la pompe à protons), cardiovasculaire, oncologique et des antirétroviraux. D’autre part, le joint-venture conclu avec le laboratoire chinois Ningbo Menovo donne également de grandes perspectives pour les années à venir. Par ailleurs, nous prévoyons de commercialiser des biosimilaires dès 2021.

Enfin, nous entendons accompagner les pharmaciens dans la création de sites internet marchands et de pages Facebook, sur le développement de la PDA en Ehpad et en ambulatoire, de la télémédecine… ●

en chiffres

➜  7^e groupe générique en Europe, 65 ans d’expérience, 7 ans en France
➜  12^e acteur du générique en France
➜  Réseau commercial en France : 32 délégués exclusifs KRKA, 4 directions régionales