Rien que pour la pharmacie

Donner aux pharmaciens les moyens de reconquérir le marché de la couche-culotte. Telle est l’intention de Symbiose Médical. Cette société réunionnaise a créé exclusivement pour la pharmacie la marque Marmailles Plus. Les officinaux de l’île de la Réunion, où Marmailles Plus représente 40 % des ventes des couches infantiles, écoulent 1 350 000 unités par mois. Ce tour de forcetient au rapport qualité/prix des produits. Ainsi, les couches Marmailles Plus se montrent plus saines et plus naturelles que celles proposées par les marques leaders en GMS. Pour cela, elles sont fabriquées avec un maximum de cellulose et un minimum de gel chimique (polymère SAP très absorbant). Le fond de la couche est perméable à l’air pour limiter la macération, l’attache (3M) est repositionnable, la ceinture est élastiquée dans le dos pour plus de confort. Le tout pour un prix de vente légèrement inférieur aux tarifs de la grande distribution. « Avec une marge assurée d’au moins 15 % pour le pharmacien », précise Jean-François Chedmail, principal associé de Symbiose Médical. Fort de sa réussite Outremer, l’entreprise s’attaque depuis peu à la distribution de Marmailles Plus en métropole, depuis son entrepôt de Treillères, en Loire-Atlantique. Pampers n’a qu’à bien se tenir !

PPC* : 3-5 kg : 4,80 € le paquet de 20 couches, 12 € celui de 50 ; 4-9 kg : 5,10 € les 20 couches, 12,75 € les 50 ; 8-12 kg : 5,80 € les 20 couches, 14,50 € les 50 ; 12-25 kg : 6,30 € les 20 couches, 15,75 € les 50.

Aides à la vente

Pour toute implantation (avec commande minimum de 10 cartons, soit en tout 2 000 couches), Symbiose Médical propose les services d’une animatrice sur le point de vente. L’occasion d’organiser une journée avec des offres promotionelles. Côté logistique, les réassorts sont assurés à la demande. Par ailleurs, les couches Marmailles Plus sont présentées au personnel des crèches pour faire connaître une marque qui s’enrichit d’une offre d’hygiène : après les lingettes nettoyantes, le lancement d’un lait corps et d’un gel corps & cheveux est prévu en juillet.

*PPC : Prix public conseillé