relevé de prix

Les pharmaciens ont tout intérêt à accompagner la vente de solutions de lavage nasal de conseils pour justifier des prix plus élevés qu’en parapharmacie. Sans exception, les sept produits de la liste établie par IMS Health affichent en officine un prix moyen supérieur au minimum de 0,80 Euro(s) (pour Bébisol Sérum physiologique unidose) et au maximum de 1,22 Euro(s)(pour Stérimar aérosol 100 ml). A première vue, l’écart entre les deux circuits n’est pas flagrant, mais il est suffisant (1 Euro(s) et plus pour Stérimar, Physiomer Jet doux et Physiomer Brumisateur) pour qu’il soit remarqué par les clients (jeunes mamans notamment) qui achètent régulièrement ces produits.

Sérum physiologique et eau de mer sont de composition relativement simple, d’où un prix moyen sous les 7 Euro(s)pour tous. La désinfection par gouttes nasales est indispensable après un lavage du nez. En vendant plus de 10 Euro(s) Physiomer ou Stérimar, le conseil de deux produits d’usage local dépassera probablement 15 Euro(s). Et si l’on y ajoute l’antirhume per os, la facture risque de dépasser 20 Euro(s). Selon le pouvoir d’achat des clients, la vente – dans l’idéal – de trois produits pour traiter un rhume banal risque d’échouer. La fourchette moyenne regroupant 50 % des pharmacies pratiquant un prix moyen est, elle, plus raisonnable. Elle est même assez étroite pour le pack de deux Stérimar (0,80 Euro(s)) et la plus large (pour Stérimar) ne dépasse pas 2 Euro(s).