Préparez la vente de produits antimoustiques

A l’approche de l’été, la demande d’antimoustiques devrait s’accélérer. Avec une multitude de produits existants sur ce marché, il est difficile pour vos clients de savoir lequel acheter. D’où la nécessité, pour l’équipe officinale, de structurer et d’animer cette offre dans l’espace de vente.

Structurer le rayon

Pour aider votre clientèle à se repérer dans l’officine, vous pouvez segmenter l’exposition des produits en trois parties : « Sous les tropiques », « Dans nos contrées » et « Produits naturels ». Pour guider le consommateur, vous pouvez consacrer, au centre du rayon, un espace, où vous choisirez quelques produits au positionnement différent (prévention du paludisme, adapté aux femmes enceintes, idéal pour les enfants…). Pour chaque référence, l’idéal est de préparer une fiche d’information (actif, mode d’emploi, conditions d’utilisation, prix). Vous pouvez également distribuer des brochures afin d’expliquer l’intérêt des répulsifs (mode d’action…).

Animer l’espace de vente

Pour animer l’officine sur le thème des antimoustiques, vous pouvez jouer la carte de la « naturalité » en choisissant des formules à base d’huiles d’essentielles (Prébutix Naturals, Biostop, Para’Kito…), avec un slogan simplissime comme « La protection des moustiques au naturel ». Vous pouvez aussi mettre en avant les bracelets antimoustiques (Manouka, Para’Kito…) et inviter vos collaborateurs à en porter. Comme ces produits ne se prêtent pas très bien à la présentation en rayon, préférez une mise en avant sur le comptoir en mettant à disposition des brochures explicatives. Pour ceux qui s’envolent vers les tropiques, vous pouvez mettre à disposition les recommandations du Bulletin épidémiologique hebdomadaire du 9 juin 2009, avec, par exemple, comme slogan « Départ à l’étranger : êtes-vous sûr d’être bien protégé contre le paludisme ? ». L’occasion pour votre équipe de rappeler la nécessité de prendre une chimioprophylaxie et de compléter par les topiques cutanés et des produits pour les vêtements. Autre idée : accrocher une moustiquaire (de type forme totem de Pharmavoyage) au-dessus des comptoirs en y apposant des affichettes « Cet été, on ne va pas se laisser dévorer par les moustiques ! ». L’intérêt de la moustiquaire réside bien sûr dans son efficacité. Par ailleurs, elle n’empêche pas les ventes complémentaires de répulsifs.