Concurrence - page 108

Demain, c’est le grand jour ! Vous rencontrez un banquier pour solliciter un prêt qui vous permettra de réaliser votre projet d’installation. Nos conseils pour mettre toutes les chances de votre côté.

Si le marché des préservatifs en pharmacie poursuit son érosion au profit de la grande distribution, les acteurs ne baissent pourtant pas les bras. Lancements, recentrage santé… La bataille à l’attractivité bat son plein.

Grand voyageur, Brice Auckenthaler dissèque les tendances de consommation, du retail, des services… dans le monde entier depuis plus de trente ans. Après une formation en gestion, ce curieux de nature a passé douze ans au sein d’agences de communication avant de fonder son propre cabinet Experts Consulting en 1993 puis Tilt Ideas en 2011, axé sur l’innovation. Cet expert friand de l’analyse des rayons de supermarché a écrit de nombreux ouvrages dont Imagin’Nation : l’innovation à l’ère des réseaux sociaux, paru chez Kawa en 2012. Il est également corédacteur d’interrobang, la newsletter gratuite de Tilt Ideas.

Qualité de vie, frais fixes peu élevés et meilleure rentabilité… La ruralité ne manque pas d’atouts et séduit de plus en plus de pharmaciens. Qu’ils soient primo-accédants ou non.

Chiffre d’affaires officinal en baisse, prix de cession élevés… Le pharmacien doit-il pour autant renoncer à toute installation ? Assurément non. La France recèle de délicieuses affaires… Et toutes les régions ont leur grand cru !

Selon les spécialistes du marketing, la fidélisation coûte 5 à 10 fois moins cher que de conquérir de nouveaux clients. En ces temps où le panier moyen diminue, c’est donc une stratégie essentielle à mettre en place au sein de l’officine.