Bien-être - page 112

Pour vivre heureux, vivons cachés. Telle pourrait être la devise des acteurs du marché de la parfumerie à l’officine. Marché lilliputien qui ne manque pourtant pas de piquant.

François Marik a toujours eu l’esprit d’entreprise. Pharmacien, expert en transports, il est aujourd’hui directeur d’un laboratoire de produits cosmétiques et d’une société de conseil.

Longtemps espèce en voie de disparition, l’herboristerie française va-t-elle refleurir ? C’est en tout cas ce que réclame l’Association pour le renouveau de l’herboristerie. Un des arguments avancés par certains herboristes est de couper l’herbe sous le pied de leurs homologues allemands et italiens tentés de venir exercer en France.

Les compléments alimentaires commencent à entrer dans les moeurs des Français et la pharmacie récolte les fruits de leur foudroyante croissance, et ce d’autant plus que ce marché est encore très officinal puisque nécessitant une caution médicale. En tête des segments porteurs, la minceur, la ménopause et le bien-être.

Si les tendances ne touchent pas les rayonnages de la pharmacie aussi directement que les portants des boutiques de prêt-à-porter, ce sont les mêmes clients qui, tour à tour, achètent un nouveau pantalon ou une boîte d’aspirine. Leurs attentes évoluent, leurs goûts changent. Toute la difficulté est de savoir anticiper pour ne pas rater le rendez-vous clef : la vente. Xavier Terlet, président de l’agence XTC, hume l’air du temps et observe les comportements hors de nos frontières pour savoir de quoi les paniers de demain seront remplis.

Les journaux grand public distribués gratuitement sur les points de vente sont largement exploités par la grande distribution depuis les années 80. Ils ont fait leur véritable entrée à l’officine dans les année 90, pour constituer aujourd’hui un support de crédibilité et de fidélisation non négligeable. Ils sont une dizaine à séduire la clientèle des pharmaciens. Tour d’horizon des recettes qui font leur succès.