Univers Santé : prévention et achats, les moteurs 2026

« En 2025, nous avons renforcé nos outils de communication, déployé des solutions d’intelligence artificielle et professionnalisé notre approche sur la data », rappelle Jérémy Buchinger, directeur général d’Univers Santé.

Une industrialisation des « cliniques minutes »

Le groupement a profité de cet événement pour faire un point sur son concept de « clinique minute », lancé il y a trois ans. Testé dans une quinzaine de pharmacies pilote, le modèle est désormais opérationnel pour être déployé à l’ensemble du réseau. Objectif : industrialiser les bilans de prévention et structurer les prestations de santé en officine. « Ce modèle permet à une pharmacie de 3 millions d’euros de chiffre d’affaires de réaliser 5 bilans de médication, 16 entretiens pharmaceutiques et 60 bilans de prévention par semaine », détaille Daniel Buchinger, président d’Univers Santé.

4 chantiers en 2026

Pour 2026, Univers Santé prévoit de concentrer ses efforts sur quatre grands chantiers. Le premier concerne les achats. Le groupement souhaite davantage associer les adhérents aux décisions de référencement et aux négociations avec les laboratoires. Dans cette logique, Univers Santé réfléchit également à la création d’une centrale d’achat pharmaceutique afin de renforcer sa puissance de négociation. « Nous allons soit nous rapprocher d’un partenaire existant, soit créer une solution de centrale d’achat totalement autonome. Cette décision sera prise collectivement, avec nos adhérents », précise Jérémy Buchinger. Le groupement entend aussi travailler sur sa lisibilité en point de vente. L’objectif est de clarifier son identité tout en développant des stratégies de communication adaptées à chacun des groupements qui composent le groupe : Pharm O’naturel, Escale Santé, Univers Pharmacie et Forum Santé. Enfin, le quatrième chantier portera sur la montée en compétences des équipes officinales, avec un renforcement des parcours de formation proposés aux titulaires et à leurs équipes.

Un nouveau rachat dans les tuyaux

Le séminaire a aussi été l’occasion d’annoncer un nouveau projet de rachat. Après avoir mis la main sur Pharm O’naturel et Escale santé en 2023 et 2024, Univers Santé s’apprête à intégrer un cinquième réseau. « Notre objectif est de peser 10 % de parts de marché. Mais nous investissons uniquement dans des groupements qui ont du sens pour nous, notamment en matière d’ancrage territorial », explique Jérémy Buchinger.