Ruée vers l’Espagne : les groupements français à la conquête d’un marché au potentiel encore inexploité

Si les groupements français franchissent massivement les Pyrénées, ce n’est pas à la faveur d’une réforme ni d’un bouleversement réglementaire. Pour Nicolas Souvet, directeur général de la Pharmacie Grégoire (Avignon), membre du réseau Kare Santé (ex-CPC) et fin connaisseur du marché espagnol, c’est avant tout la peur suscitée par l’arrivée d’acteurs étrangers, depuis 2024.

« Les Belges de Medi-Market et les Italiens d’Apoteca Natura ont ouvert leurs propres points de vente mais en dehors du réseau officinal. Ils se sont placés comme concurrents de la pharmacie espagnole et non comme partenaires, explique-t-il. Cette offensive, perçue comme une menace directe, a poussé de nombreux titulaires à se rapprocher des groupements français. Or, pendant longtemps, le business espagnol ronronnait. Il n’y avait pas de dangers particuliers avant l’arrivée de ces deux acteurs étrangers, poursuit-il. Structurellement, il n’y a pas de grande différence avec la France, si ce n’est que la pharmacie espagnole ne vaccine pas et ne fait pas de téléconsultations. »

Cette ouverture du marché s’est faite dans les deux sens. D’un côté, les pharmaciens espagnols, confrontés notamment à la montée de chaînes de parapharmacie, ont cherché des partenaires capables de les aider à moderniser leur modèle économique. De l’autre, les groupements français y ont vu un relais de croissance naturel, dans un pays encore peu structuré commercialement.

« Le marché espagnol n’est pas du tout mature »

Pour Hervé Jouves, président de Hygie31, l’Espagne offre un terrain connu et rassurant. « Le marché espagnol est un copier-coller du marché français : la propriété reste réservée aux pharmaciens et les produits OTC [over the counter, NDLR] ne peuvent pas être vendus en dehors de la pharmacie », analyse-t-il. Une base commune qui facilite le déploiement des concepts français tout en garantissant un niveau de sécurité réglementaire similaire à celui de l’Hexagone.

Mais au-delà de cette stabilité, c’est surtout le potentiel de développement qui attire. « Le marché espagnol n’est pas du tout mature, observe David Abenhaim, président de Pharmabest. Les pharmacies sont petites, confinées, avec très peu de parapharmacie. » Un retard qui, selon lui, offre une large marge de progression. « La médication familiale et les compléments alimentaires y connaissent une forte croissance, portée par une population qui “s’automédique” beaucoup plus facilement que les Français. »

Un diagnostic partagé par François Rochet, président d’Evecial et fondateur de Boticinal, pour qui l’officine espagnole fait face à une pression croissante. « Les pharmaciens espagnols sont aujourd’hui très challengés par d’autres circuits, surtout les parfumeries Primor et Druni, qui font de la parapharmacie low cost », observe-t-il.

Face à cette concurrence, plusieurs titulaires ont directement sollicité Boticinal. « Des pharmaciens espagnols sont venus nous voir pour bénéficier de notre expérience en France et de notre vision du marché », explique-t-il. Un intérêt que partagent également les industriels. « Les laboratoires sont très contents de nous voir arriver car ils pensent que notre modèle va contribuer à développer l’offre des pharmacies espagnoles et créer les conditions du développement pour leurs marques », ajoute-t-il.

Différentes stratégies d’implantation

Sur ce marché en pleine effervescence, les Français avancent chacun avec leur méthode.

Hygie31 a ouvert la voie dès 2022, en rachetant le réseau Ecoceutics composé de 140 pharmacies, et en déployant le concept de Pharmacie Lafayette dans plus de 40 d’entre elles. Présente à Madrid, Saint-Sébastien, Saragosse et Valence, l’enseigne prépare de nouveaux partenariats avec des groupements régionaux à partir de 2026. « Nous voulons apporter cette “santé pour tous” grâce, notamment, à des pharmacies de proximité, et pas seulement dans les grandes villes », précise Hervé Jouves.

Pharmabest a ouvert en juin 2025 sa première pharmacie pilote de 500 m² à Madrid. Depuis, 13 officines ont rejoint le réseau, notamment à Tolède, Barcelone, Vigo, Huesca et Saint-Sébastien. L’objectif est d’atteindre 15 pharmacies d’ici la fin de l’année. « Nous avons ciblé de grandes pharmacies espagnoles, encore peu structurées commercialement, et les premiers résultats sont très encourageants », indique David Abenhaim.

Chez Boticinal, 10 pharmacies arborent désormais le concept, dont Boticinal Atocha à Madrid, inaugurée il y a quelques jours. Le nombre de pharmacies Boticinal devrait atteindre une vingtaine d’ici la fin 2025.

Enfin, Kare Santé prépare son implantation pour janvier 2026, avec pour objectif une centaine de pharmacies partenaires d’ici fin 2027.